华康获全国牌照 引领保险业产销分离营销体制改革

　　在2010年全国保险工作会议即将召开之际，一则来自于保险中介行业的重磅新闻震动了市场。全国最大寿险代理公司华康获保监会批复，成为国内保险专业中介10年发展史上首家真正意义上的全国性保险代理公司，并整体实现“子改分”（子公司变身为分公司）转换。此举宣告了国内保险中介集团化发展取得重大突破，对于推进保险业产销分离和营销体制改革具有重大意义。

　　2009年9月，保监会出台了与新保险法相配套的《保险专业代理机构监管规定》。该规定允许符合条件的保险专业代理公司充分发挥其在专业素质、管理能力、服务水平和资本实力等方面的优势，在全国范围内开展业务。

　　而在此之前，保险专业代理机构只能在注册所在地开展业务，要想扩张业务跨境经营，只能到其他地区再注册一个法人公司或者控股其他法人公司。这样就形成了“一地一司、单体运行的保险代理机构组织管理模式”，无法形成全国性集中管理的销售网络，造成资源的重复和浪费，制约了保险中介的做大做强。

　　拿到全国性牌照，意味着保险代理机构可以实现全国化经营，立竿见影的效果就是效率的提升与成本的节省。华康负责人举了个例子，“分支机构作为分公司开设，可以纳入总公司统一计算损益，部分抵减总公司的纳税义务和经营负担。尤其是中介行业盈利周期较长，公司扩张的成本或是发生的亏损可以抵减总公司的利润，从而减轻整体税负，有利于公司的长远发展。”

　　据业内人士介绍说，批设全国性保险代理公司，是保险中介机构实现规模扩张和资源整合的极佳方式。一方面，鼓励有实力的保险代理公司进行全国机构网络布局和多元化业务拓展，可在较短时间内形成规模巨大且业务多样化的保险代理公司，将促进保险代理机构的全国性扩张，实现规模经济。同时，可以推进保险专业中介机构的市场化重组与并购，为仍然弱小的专业中介企业寻找出路、提振信心。