浦发：经营产品向经营客户转移

　　“从内部结构来看，我们已经有2%的客户对银行达到了80%的贡献度，而不再是2：8这样一个数据。”日前，浦发个人银行总部总经理刘以研对《第一财经日报》透露。

　　随着富裕阶层的不断壮大，“二八法则”对银行已是过去时。在这种背景下，对高净值客户的细化分层，成为了银行的必然选择。近日，浦发将卓信白金贵宾理财品牌再次细分，推出门槛为100万元的钻石贵宾服务。

　　“零售业务是一个长期投入、缓慢产出、持续增长的过程，”浦发个人银行总部副总经理丁蔚对此深有体会。目前理财市场产品同质化现象严重，服务也很难体现差异化， 丁蔚认为，对产品做出区隔化、分层化的定制显得尤为重要。针对高资产净值客户，除了传统债券类、信贷类产品会享受优惠的价格之外，包括集合计划、小集合、一对多以及私募股权基金，未来都会成为高资产净值客户的专属产品。