天平冲刺产险IPO首单 业内看好天平保险经营模式

　　就在车险被众多财险公司视为“鸡肋”时，以车险为主要业务的天平保险却早早地迈入了上市辅导期。得益于“基于非核心业务外包的低成本”经营模式，天平保险已经在2007、2008年连续两年盈利，并有望在2009年继续盈利，从而力争成为国内挂牌上市的首家产险公司。

　　据了解，在天平保险成立的5年时间里，该公司保费收入保持了超过40%的复合增长率。在车险整体盈利状况不佳的情况下，天平保险在2007、2008连续两年实现盈利。2009年前10个月，天平保险保费收入近15亿元，其中，电话车险突破1亿元。天平保险董事长胡务向记者表示，该公司有望于2009年继续盈利，并已经进入上市辅导期。据悉，国泰君安是天平保险的上市辅导券商。

　　“目前，车险已经成为财产保险公司的吃饭险种。经营盈亏直接关系到整个财产保险行业的经济效益。”天平保险董事长胡务认为，车险经营的最大难点在于管理，风险选择能力是公司盈利能力的关键，提升车险管理水平、降低车险经营成本，是车险公司制胜另一关键因素。

　　“对首家宣布启动上市程序的产险公司天平保险，我们最关心它是如何降低车险经营成本。”国内一家知名券商的分析师向证券时报记者表示。他指出，对于目前新成立保险公司而言，车险占到其总保费的80%-90%以上，很多新保险公司往往采用战略性亏损来做大市场，高成本成为车险鲜有盈利的主要原因。天平保险在低成本经营模式上的成功，不仅会成为其上市之后最大的看点，也会为其他财产险公司盈利提供样本。

　　胡务指出，天平保险实行的是基于非核心业务外包的低成本的经营模式，其基本特征是将销售和理赔业务外包，实现车险产业链的协同发展，多方共赢。这一中心落在于“低成本”上，“非核心业务外包”仅仅是实现“低成本”的手段之一。在这一模式下，天平将全部销售业务外包于分销商，将查勘定损理赔业务外包于保险公估人，引入律师行为客户提供法律援助服务，天平保险则承担起产品研发、费率厘定、财务管理、后勤支援及风险管控等核心事务，与道路救援服务提供商合作，共同为客户提供专业救援服务。同时，天平在实践中摸索出与该经营模式相适应的管理方法，加强对第三方机构的管理，极大地降低了运营成本。这种稳定成熟的盈利模式以及费用控制模式，为天平保险未来持续的盈利提供了保证。