担心高端客户流失 银行联手私募暗战“一对多”

　　自从基金“一对多”产品开闸以来，银行和基金这两大金融机构围绕高端客户展开了一场激烈的暗战。由于“一对多”产品的手续费不高而且没有业绩提成，商业银行于是另起炉灶，通过与阳光私募合作，从基金经理中挖角充实投资力量。

　　与“私奔”基金经理合作

　　记者

相关公司股票走势

• 交通银行

　　“李旭利的投资水平应该算基金圈内靠前的。”相关业内人士对记者介绍，李旭利的基金从业经验已有11年，曾担任交银施罗德基金投资总监。交行方面选择与其合作，主要是看中他在高端客户中的一定知名度。李旭利在投奔私募基金后，今年9月参与的重阳3期累计净值涨幅约为20%，超过了同期大多数公募基金的业绩表现。

　　银行担心高端客户流失

　　“有意思的是交行这次挖角的对象是关联公司交银施罗德。”相关人士对记者表示，虽然不少银行都已参股基金公司，但银行系基金公司通常还有外资股东。这导致银行在高端客户资源上，对关联的基金公司也通常“有所保留”。

　　据记者了解，银行在销售“一对多”产品上的手续费与股票型基金差不多，而且收取业绩提成的计划也落空。所以现在不少银行对“一对多”产品采取了“不合作”方式，要么控制发行节奏，要么只完成规模下限就结束发行。而且银行对高端客户的控制有一大杀手锏，就是提供低息贷款的额度。

　　一家股份制银行的私人银行高级经理王先生对记者表示，现在大多数私人银行都涉足资产管理业务，私人银行面临的问题不是高端客户数量，而是投资团队尚未磨合成形。目前基金公司借“一对多”产品，试图在高端客户的市场上趁虚而入。