实物金条“卖相”好 部分地区金条卖到断货

　　“买黄金好过买房子，连世界几大奇迹建筑都是有寿命的，但从地下挖出的数千年前的黄金却仍有光泽。”在一家黄金投资公司近期举办的研讨会上，一位黄金销售经理语出惊人。

　　暂不论投资者是否会冲着该经理的一句“豪言”而去抢购金条，不过，当下各店家的实物黄金却是非常抢手。随着国际金价新高迭出，银行、上海黄金交易所（下称“金交所”）综合类会员以及其他大大小小的黄金公司纷纷推出题材类黄金产品，广大投资者倒也十分“买账”，大有把黄金流传千秋万世的劲头。

　　部分地区金条卖到断货

　　据CBN记者对国内主要几家商业银行和金商的调查，今年“卖相”较好的是由银行、金商合作开发的实物金条。招商银行零售银行部的一位经理就表示，以招行在成都地区的金条销售为例，该地区今年前9个月的销量是去年的2.7倍，部分网点甚至有些供不应求。

　　对于之前有媒体报道说“卖出100公斤黄金最多只需一天”的说法，该经理也予以核实，“成都地区的某些金条产品在前半年的黄金销售排名中表现平平，但是下半年以来却突飞猛进，不少银行对这种购买力的激增估计不足，断货也在意料之中。”

　　除招行外，中国银行近来的实物黄金销售也是如火如荼，CBN记者日前以客户身份造访了上海某区的中行个人理财部门。来自国富黄金、中钞国鼎、金币总公司的产品是当下最热门的实物金，中行本身的投资产品，如吉祥金等，近来也有热销。该部门经理表示：“一些个人客户一次就能买进几十公斤。”

　　当CBN记者试图拿走某款实物金条产品的宣传册时，竟被告知，几乎所有该款黄金的资料都被领取一空，手中的小册子早已成该支行的绝版，偌大的网点内竟无第二份产品介绍。随着金价的疯涨，紧俏的似乎已不只是金条。

　　工艺金成“新宠”

　　作为国内商行实物金条供应商之一，成都高赛尔金银有限公司也对近几个月金条销量的猛增感慨万千。该公司策划部主管周妍蓓告诉记者，“很多人购买金条也不只是专门用于投资，产品销售也呈现多元化。”

　　据其表示，目前各家开发的金条产品大致可以分为投资性金条和以收藏为目的的工艺金，而高赛尔一直与中国银行合作开发工艺金，销售上也不比投资性金条逊色。

　　一款名为“高赛尔-中行建国60周年纪念金条”的产品引起记者注意。据称，这是全国首款打上银行标志的金商产品。周妍蓓表示，作为国庆前后上市的新品，单单这一款产品在四川中行一个月的销量就在130公斤。

　　130公斤黄金是什么概念呢？本周四，金交所99金的价格每克在260元左右，工艺金还要加上一定升水，即便以最保守的成本计算，单款以收藏为目的的工艺金一个月的销售额就高达3380万元。

　　而从记者接触到的一些购金的人群来看，不少客户在黄金方面十分专业，对金价也很敏感，部分客户反映，金价最近的加速上涨令很多人面对投资性金条“不好下重手”。

　　工艺金的推出正好解决了这一矛盾。作为工艺金投资者，其资金对价格的敏感度较低，短期的涨跌难以撼动某些刚性需求。周妍蓓表示，相当数量的投资者可能就是出于对某个题材或某种工艺的喜爱就“买入并收藏”，甚至没有考虑到厂商回购问题。

　　投资性金条销售灵活

　　尽管被工艺金的热销抢了些风头，投资性金条仍受到传统消费群体的青睐。其中一个重要的原因是，投资性金条在价格上较之工艺金更有优势，同样重量的黄金，工艺金往往比投资性金条贵出近20元/克。“工艺金卖的是品牌，如果只是做差价，还是推荐买投资性金条。”中行理财部门的一位负责人表示。

　　购买投资性金条还有另一大优势，即代理银行同时也负责金条的回购，而工艺金的回购可能还要到原产厂家。即便是暂时没有和银行合作的金条销售机构，其回购政策也较为灵活，主要表现在买卖价格间的点差普遍较低。

　　以经易金业为例，该公司投资性金条的订单销售每克仅加价3元，回购时仅为2元。即投资性金条买卖的点差只有5元/克，只要买进之后价格上涨超过5元，客户就能实现盈利。在投资性金条相对低廉的价格和低点差的作用下，今年投资性金条销售也保有较高的增长。该公司副总经理马岩表示：“投资性金条的销售增长很快，上周的销售增长度就达到250%。”

　　还有一些公司的产品采取浮动点差的销售方式，例如高赛尔的标准金条。这种金条每日有两次报价，销售和回购价之间的点差会随着风险率上下浮动。根据高赛尔本周四上午的报价，该款金条每克售价约在266.45元，回收价为257.25元，点差超过9元。

　　高赛尔提供的历史统计显示，在今年金价波动还未变强之前，标准金条的点差只有约5.6元，2003年、2004年时甚至还到过1.5元的低位。而风险率是根据金价的波动率来确定的，如果一段时间内金价波动很小，点差就会下降，反之则升高，这种模式也有利于投资者对价差的把握。周妍蓓表示：“现在点差不断拉大也反映了金价波动的加强。”