反对高房价“磨价族”壮大 业内：或是降价前奏

　　【字体：↑大 ↓小】

　　生活困境造就了“穷忙族”，职场压力逼出了“草莓族”，流行文化从来不是来自真空，不断上行的房价，把消费者的容忍度带到了悬崖边，于是——

　　磨价的人越来越多，这是近来东莞各大售楼部的普遍认知。购房者认为楼价超过心理预期，政策风险举棋不定之下又生观望情绪。讲价的人越来越多，一来二去功夫渐长。成交量下探、销售压力增加，开发商左右为难之时只得见招拆招。

　　磨价是一场伟大的博弈，孰胜孰负还要看“囚徒困境”之中谁先妥协。但在这场磨价战的背后，暗流涌动着的，可能是一波降价潮。

　　［拼耐性］磨到你烦为止

　　赵宇，成都人，广告从业者对于赵宇来说，买房就是“不怕烦人、不怕烦心”，当看好了南城一套两房后，他一边发动各种关系，八竿子打不到的朋友都被他拜托讨折扣，一边天天研究楼市政策、内幕，做功课把自己武装到牙齿。

　　讲价之初，赵宇就找人问好楼市里打折的行情——一般销售员手里没有额外折扣，但销售经理有2个点、营销总经理手里有2个点，他的目标就是拿下这4个点的额外优惠。“磨了两次，经理只肯给我2个点，说放完折扣了，但我知道这还不是他们的底牌。”赵宇和销售经理谈判之中还去看了一些楼盘，虽然地段和户型还是原本那个最优，但价格却便宜数百至上千元。他一边说服自己不行就退而求其次，一边用这些价格来说服对方。

　　“买房还有一些消费卡赠送，虽然看上去有好几千元，但实际上就是吃吃喝喝花掉了，没给买家省任何钱。”赵宇自动放弃楼盘送的礼物和消费券，用来争取老总手里另外2个点的折扣。他几乎一有时间就到售楼部要折扣，一直磨到销售经理说：好吧，我当你是个熟人向上面写申请吧。终于成功拿下所有能拿到的折扣。将近40万的房子，额外省下一万多块，省下的钱够置办全屋家电，虽然花去十数个礼拜的休息时间，但等于赵宇多赚了3个月的工资。

　　［晒人脉］别墅磨掉几十万

　　郑生，东莞人，私营企业主在商言商，做生意讲求等价交换，你让开发商甘心让利，就必须让他认为自己有所得益，私营企业主郑生深谙此道。生长在东莞本地，郑生基本跟周围的人混了个脸熟，附近一个主打本地市场的别墅楼盘开盘，他在现场看到了不少熟人。

　　二十多年经商经验告诉郑生，口碑和人脉对销售有多重要，由于购买诚意足、看中的物业总价高，他到售楼部直接找销售经理看房。每次都刻意跟同样来看楼的熟人聊几句，即使以往的点头之交，如今也会主动去打声招呼。他这样做的目的很明确，就是让开发商知道自己是客户群里的一个关键人物，有可能拉动一批人来购买。在开口向楼盘要折扣之前，楼盘已经把他当成不可失去的“富矿”，在原本基础上又给了一个折扣。

　　此时，郑生又通过朋友找到负责楼盘的老总约谈，晒出自己的关系网，摆出拉动楼盘销售的各种可能性，由于之前已经做好各方面的铺垫，对方也无法把郑生的话当做随口说说，更不会回绝从而“得罪”一个大客户，如是几番老总也被郑生说得头脑发热，在放完售楼部优惠后多让利5个点，折合磨掉了几十万的房款。

　　［搞关系］优惠都有我一份

　　王澜，湖南人，美容店老板在美容行业里打滚的人有种能力，就是一开口连番赞美，让人感叹相逢恨晚，王澜恰巧就是这种人。有置业打算的她一次在城区看房，销售小姑娘嘴巴甜、动作快，不仅转了小区、参观了样板房，还带着她爬楼梯看了多个户型，一直到售楼部下班，王澜当即就力邀对方一起吃饭，席间传授数套美容绝技，吃完饭已经喊对方妹妹了。

　　第二次去售楼部，讲价时多了一分朋友间的亲密，“我每次去售楼部看房子，都要先问问她最近好不好，吃饭了没有，其实也是寻常的关心，但她就特感动，觉得我人特好。用朋友的身份跟她说帮忙打折，她也挺上心。第一次给了个折扣，我说能不能再降点，她就主动找经理跟我们谈，还跟经理说我们是老乡，要照顾一下。”王澜和家人算算经理给的价格差不多，就出手购买，而买了房快住进去了，售楼小姐又帮她讨了个优惠。“原本老业主介绍新业主购房，双方可以免物管费，刚好有些购房者没人介绍，小姑娘就打电话来，要我过去当介绍人。”如是几次，王澜家免了三年的物管费，少交近万元。

　　［析因］磨价大军增加背后酝酿一场降价潮

　　消费者再不像上半年那样，在热烈场面的鼓动下轻易出手、在追涨的情绪下跟风购买，鹿港小镇的销售经理李强感叹，近两个月消费者非常理性，不急着出手，不断讨价还价，完全没有要松口的意思。而在中原地产市场研究部经理车德锐看来，磨价大军的壮大，是降价潮来临的预兆：“讲价的人越来越多，即使成交也集中在楼盘低价位的单位上，这分明告诉市场一个信息——房价全面超出消费者的心理价位了。下半年以来，成交量开始下滑，销售压力非常大，一些楼盘已经很久没有成交了，扛不住的开始降价促销了，而且这种压力在蔓延，普降是迟早的事。”他认为，消费者是根据预期买房的，消费者对价格不接受，实际上是感觉到市场的风向标还没转变，心理预期开始看跌楼市。

　　半年持续走高的楼市，在不少销售一线部门看来，也焉知非福。“上半年带动让全年的销售业绩不错，明年新的任务也因此定得更高，但现在行内都感觉到后市乏力了，以现在这种环境卖房肯定难完成任务，未来很可能要通过降价促销冲业绩。”一位开发商营销总监透露说。（大河报） (来源：大河网)