怪！理财产品挑着人卖

　　兴业银行日前刚刚结束了一款理财产品的销售。与往常不一样的是，这款收益率较高、风险较低的产品，销售的主要对象是前期在该行相关产品上投资亏损过的客户。有人认为这是银行为了挽留客户所采取的“回报”行为，也有人认为理财产品不应该“秘密”发行。

　　怪相

　　很多人买不到这款产品

　　日前，兴业银行发行了“特别理财计划第十三期”理财产品，募集资金规模只有数千万元人民币，这款产品的预期收益率为6%。

　　记者发现，和其他银行同样是投资于本行信贷转让的同类理财产品相比，4%的预期收益率已经算是很高的了，而兴业银行的这一款却高达6%。只可惜的是，兴业银行此次发行的这样一款风险较低、收益率在同业中较高的理财产品，其发行规模却很小，很多人没有特殊条件想买是买不到的。

　　银行有关人士向记者透露，该产品只针对曾购买过兴业银行“港股基金宝”亏损的客户发行，且不收取管理费。

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　　不在网点推广销售

　　兴业银行相关人士表示，在“港股基金宝”到期后，总行做了几款收益率相对比较高的产品，此前的投资亏损者购买无需再交管理费。此外，普通市民也可以购买，需要支付管理费用。

　　但从另外渠道得知的消息看，普通市民似乎无法购买这一产品。

　　该行知情人士透露，“特别理财计划”第十一期至第十三期，均只针对前期亏损客户。银行在销售时也比较特别，不在网点中推广，只是通过业务员逐一打电话给这些亏损的客户。“最主要就是对亏损后闹得比较厉害的客户。”

　　从特别理财计划第十三期产品投资范围看，针对的是本行信贷资产的转让。比如此前银行贷款给公司1.5个亿，现在不用储户的钱放贷而是用募集到的理财资金来放贷。

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　　银行“心虚”安抚投资者

　　一家中资银行业务经理表示，银行直接贷款给公司，从银行来说收益肯定高过用理财产品来募集资金。其实就是说，银行准备好了一个业务基本不赚钱，来安抚亏损投资者。目前市场上，像兴业银行发的这样的理财产品收益率只有3.5%左右，能够做到4%已经很少见了，6%的预期收益是很诱人的。

　　据了解，除兴业银行外，这样的对接产品前期几乎每家银行都有，只不过很多人不知道。银行“让利”留住客户，虽然不能算是补偿，但至少让客户心理上好过一点。

　　不过也有人对此提出了质疑——为何高收益率的产品普通客户买不到？银行采取的这种套住客户的做法，也并不能使理财产品在设计上有所改善，反而因为有了这种“补偿”机制，不少银行的理财产品才越卖越怪，业务员对投资者风险提示漠不关心。