人保健康个险渠道期缴保费收入大幅增长

　　记者近日从中国人民健康保险股份有限公司（简称“人保健康”）获悉，1-10月份，该公司个险渠道期缴保费大幅增长，个险期缴保费收入达到2.12亿元,同比增长253%，为公司长期稳健经营打下坚实基础。

　　取得以上经营成效主要得益于三个方面：一是今年以来，人保健康本着加快推进业务结构调整，大力发展期缴效益型产品的工作思路，不断丰富个险渠道产品线，陆续推出了包括“康健无忧”、“一生无忧”和“金生无忧”等在内的一系列受客户欢迎的健康保险保障计划，得到了消费者的充分认可。

　　二是加强个险渠道销售能力建设，从强化基础建设入手，启动了专项财务支持计划。截至10月底，人保健康个险营销员数量从2008年底的9609人增长到了16684人，增长73.6%，为提前完成个险渠道全年任务目标打下坚实基础。同时，进一步规范和推动个险培训队伍建设，出台了个险专职讲师、组训管理办法和队伍建设指导意见。

　　三是重点开发中高端客户市场，收到了良好成效。人保健康个险渠道将主要客户群体定位为中高端客户，针对中高端客户的特点，加强对营销人员的专业培训，全力打造集保险保障、投资理财、健康管理为一体的“三师”团队（保险师、理财师、健康管理师）。对中高端客户的承保与维护，突出专业特色，除提供咨询热线、健康短信、大额赔款送款上门、节日慰问等常规服务项目外，还提供每年免费体检、体检时派车接送、体检结果专业解答等全方位、个性化的健康管理服务，通过体贴入微的专业服务体现附加价值。（来源：人保健康）