陈柏轩：外币及全球海外投资是外资行优势所在

　　2012年1月10日，由搜狐金融事业部主办的“搜狐金融德胜论坛--银行家年会”在北京隆重召开。论坛汇聚银行业业内权威人士，共同展望来年经济及货币政策，探讨信用卡、中小企融资、高端财富、移动金融等热点话题。搜狐理财频道进行现场报道，以下是东亚银行(中国)财富管理部总经理陈柏轩的发言实录：

东亚银行财富管理部总经理陈柏轩

　　首先我来自香港，在香港做投资银行管理团队，我是负责财富管理业务的，过去我是给很多产品，也接触很多银行的层次。我们可以看看一些渣打银行、汇丰银行，所谓财富管理，零售，他们在财富管理收入非常高，因为产品线还有监管的程度很多方面，在私人银行成绩跟零售有什么分别呢，私人银行在国外，我们所谓的高资产净值的人群，有一些叫专业投机者，还有一个是保密性，再加上一个遗产的遗传给下一代，或者说国外和国内渗透是不太一样的，怎么样把遗产转过去避税，也包括分配给你的孩子，或者你外面很多比如说以前很多老婆，不同的二房，三房四房怎么去分配，这个都可以的。他的股票可以放在银行里面，把这些股票做抵押，然后再做别的公司，然后也可以透过比较低的业务去放大做别的投资，看到一些高值债券用一个信贷放大一百倍这样的，也可以通过结构性的产品保本或者是非保本情况之下，帮他设计一些组合。可以买一些私募基金，有一些不同策略的私募基金，当然私募股权也有。我看到外资行，中资行发展都不一样，中资银行有非常好的资源，本身客户群非常多，所以他去回顾增加一个层次给到客户比较好的服务。刚才嘉宾讲了，他们有非常好的机会。我们会发现其实在现在国内外资跟中资的区别，因为外资银行有些公司还没拿到牌照，比如说基金，国内的基金，信托，然后结构性产品，人民币或者外币应该是我们强项，还有一些投资全球海外的。比如说国外大家可能看见黄金，或者说商品有机会，可以通过这个机会定制一些服务，定制一些组合，一方面争取投资机会。另一方面通过组合平稳分散风险去组合。根据颁奖专家也讲了现在人民币理财产品要收税，这几年人民币升值还有流动性比较紧张情况之下，大家不愿意转到一些外币的市场，我们看过去几年升得最多不是人民币，道理很简单，有些东西是猜不到的。人民币那个升幅少了一点，比欧元少。我举一个例子，搜狐在美国上市，我比较喜欢这些股票或者在香港上市的一些股票在国内没有的，我们可以通过挂钩一些标的做成一些产品，定期给到一些客户，他有兴趣，可能你对海外的产品有兴趣，可以定保本，或者非保本的人民币，或者不同的货币，可以作一些不同的组合。大家知道中国经济表现A股也好，H股也好，表现很差，有流动性因素，还有不确定性，市场信心各种因素影响之下，很多投资者，他到某个程度的财富，他是希望有不同的组合可以给到他，我这是比较稳健的，保本的。有些是希望分散的，国内和国外的成本都可以放进去做。

　　所以在外资行现在还牵扯到两块，第一块就是客户的资源，第二块有些产品比如说有一些第三方托管的业务还没开放，还有就是基金专户也可以定制很多相关产品，再加上国外一些机会，刚才说搜狐也好，新能源也好，或者金融保险、能源、股票、H股都可以在一些产品，人民币或者是外币做成一些不同的组合，根据各个口味去做。

　　我们很重视人才培训，还有国际理念给到一些专业意见，包括我们营销团队，我们投资顾问团队，然后怎么样培训我们客户经理，给到适合的有些专业的意见。这个也是我们比较重视的一方面，谢谢！