陈玮：中资银行开展私人银行业务有三方面优势

　　2012年1月10日，由搜狐金融事业部主办的“搜狐金融德胜论坛--银行家年会”在北京隆重召开。论坛汇聚银行业业内权威人士，共同展望来年经济及货币政策，探讨信用卡、中小企融资、高端财富、移动金融等热点话题。搜狐理财频道进行现场报道，以下是中国光大银行私人银行客户总监陈玮的发言实录：

中国光大银行私人银行客户总监陈玮

　　感谢主办方，感谢主持人把这个机会给我，让我首先来讲。刚才这个话题是说洋品牌，咱们在座两位外资银行对这个感触更深。我是觉得从私人银行这个业务来说，确实是一个金融舶来品，发源于欧洲，外资银行基本都开展这项业务，中资私人银行现在还是一个进入到少年吧，还是儿童，还不到少年。所以发展时间是比较短的，但是我还是很有感触的，从07年实际上咱们中资银行已经开始尝试私人银行业务了，我们光大银行刚刚推出私人银行业务，我们感触通过这几年做理财，做财富管理，到今天做私人银行，中资银行做私人银行还是有一定优势，有一定的基础，我感觉有这么几个方面做业务的条件吧。

　　第一个，我觉得客户条件是得天独厚的，因为中资银行都是全功能的商业银行，咱们有全国这样的网点，有大量的客户，我们的私人银行客户群是一个金字塔式的，我普通的客户一层一层对它进行客户的细分，客户的分层。服务进行分层，产品进行分层，导致最后整个架构分层，这样的话足够筛选出来私人银行客户，可能在外资行拓展模式就完全不同了，外资行基本上拔地而起直接寻找高层客户有一定难度，这是中资发展私人银行的一个优势。

　　第二个优势，我们都是土生土长的，我们对客户需求的了解，我们觉得是比较深刻的，中国高净值的客户和国外富人不太一样，中国富人多半是第一代富人，或者一代半，目前刚刚出现年轻的富二代，他们对财富管理，包括对个人事业发展的需求，和海外几代富人传承下来的需求还是不大一样的，最主要的区别，海外富人做私人银行比较强调保值，安全，而中国的私人银行客户，还是要让你帮助他寻找事业进一步腾飞的机会。关注他的企业而不仅仅是关注个人，关注家庭，他可能更多的心思还是放在它的企业，放在它的事业发展上。这一点上中资银行对客户了解方面，我觉得可能有一定的优势。

　　第三个，还是团队方面，是弱势也是优势，弱势可能从团队的素质方面和我们海外银行还有一定差距，优势就是他们团队的数量，渗透率还是比较高的。这几年我们做私人银行客户，我们还是有一定信心吧。