期货投资咨询“空转”三月 免费午餐传统难改

　　⊙记者 叶苗 ○编辑 杨晓坤

　　三个月过去了，具备了投资咨询业务资格的期货公司们无奈地发现，这一期货业界的首个创新业务开展起来举步维艰。记者走访了首批获得投资咨询业务资格的若干家公司，截至目前，除了零星的一些培训服务，基本上各家公司都处于尴尬的“空转”状态。

　　业内人士表示，一方面，无论是产业客户还是个人客户，都已经习惯了期货公司的“免费午餐”服务，议价能力相当高，僧多粥少的格局，也使得客户对于收费服务并不感冒；另一方面，期货公司人员结构和能力难以达到指导客户盈利的水平，期货业的功能急需一次全面重整。

　　投资咨询“空转”三月

　　今年8月19日，中国证监会宣布14家期货公司首批取得期货投资咨询业务资格。它们分别是宏源期货、华泰长城期货、招商期货、平安期货、浙商期货、华联期货、申银万国期货、广发期货、浙江省永安期货、海通期货、新湖期货、格林期货、南华期货、浙江中大期货。

　　记者日前走访了若干家公司，发现多数公司已经完成了办理工商登记变更，开展业务已经没有障碍。但无奈的是，真正把业务有序开展起来并从中收获利润的公司几乎没有。

　　申银万国期货副总经理甘正在告诉记者，尽管公司是首批获批资格公司之一，但到目前为止确实没有新的进展。“期货找客户要钱的难度确实太大了。”

　　华泰长城副总经理张磊也表示，公司目前还没有实现收费服务。“如果一定要收费倒也不难，不过现在不会以这个为目的，”张磊说，目前关键还是要先将基础打起来。

　　南华期货副总经理朱斌则相对乐观，“我们正在做调研，”朱斌表示，目前公司有几类产品比较受欢迎，应该能实现收费服务，“具体是哪几个我选择保密。”

　　“到现在也没听说哪家做到大单子的。”上海某公司负责投资咨询的高管对记者说，除了有个别公司跟国外机构开展过培训活动，以及某些公司与基金公司进行过一些联手合作，目前尚未见到有公司真正地将业务做起来。一些公司最多也就是将手续费与投资咨询挂钩，很难真正把利润做出来。

　　“免费午餐”传统难改

　　在经历了困难的考试、严格的申请之后，好不容易下来的创新业务却又没啥成效，这也让期货公司们颇为无奈。业内人士表示，有两方面原因导致这一窘境。

　　一是“免费午餐”的传统暂时难以改变。“人家愿意到我们这里开户就不错了，”某期货公司老总表示，当前期货业的竞争情况表明，无论是产业客户还是个人客户，都已经习惯了期货公司的免费服务。“很多客户也是在不少家期货公司开户，你提出收费，立刻就有别的公司说可以免费做。”

　　二是期货公司真正拿得出手的“本领”不够。由于常年只从事经纪业务，导致期货公司中极为匮乏交易型人才，“让分析师们去指导实盘操作，客户没有信心，他们自己也不敢。”一家公司负责人表示，自己曾经提议让分析师们做个500万的实盘，结果没人敢主动请缨。

　　另外，一些期货公司也害怕过度创新会引发违规。“为了多一些咨询费，如果接了一些可能涉及委托操作、承诺收益的活，万一客户一举报就很被动了。”业内人士表示，期货公司也害怕“咨询错了”，引发跟客户之间不必要的矛盾。

　　华泰长城副总张磊表示，目前的情况表明，期货公司有必要从人才、制度、机制等全方面重塑自身功能，从零开始建设一套新的体系，尤其是人才体系必须抓紧构建。

　　专家表示，投资咨询业务的尴尬也给期货公司敲响了警钟，“咨询业务”尚难开展，若是将来开出“CTA”业务、资产管理业务，期货公司或许还会面临“有心无力”的局面，全方面地改革单一经纪业务指向的公司架构，已是迫在眉睫。