本报讯 （记者黄锐）11月8日，由中国邮储银行北京分行和新京报社联合举办的，“2011创富大赛中小企业专场决赛”正式开赛。10名参赛选手从四百余名报名者中脱颖而出，参加此次专场决赛。据悉，北京分行共有三大专场决赛。大赛组委会目前正在评选农商户专场和高科技企业专场决赛名额，比赛将分别在11月下旬和12月上旬举行。在12月份召开的颁奖仪式上，创富大赛组委会将公布最终的获奖名单，并颁发奖项。
选手 上台接受“拷问”
现场用模特儿“秀”各种创意印花T恤、请评委们品尝最正宗大红袍、讲述自己当年创业的血泪史……来自不同行业的参赛企业，使出自己的浑身解数，将“绝活”展示给评委和现场观众。
11月8日，北京邮储银行西城分行的培训会场成为中小企业创业者展示风采与激情的舞台。据悉，参加决赛的十名选手都是经过支行评审组初选、分行评审委员会复选，历时一个多月，从四百余名中小企业报名者中脱颖而出的。
依据比赛流程，经过初次亮相后，10个参与角逐的选手按编号分别上台介绍自己的创业项目，然后由评委对选手提出严厉的“拷问”，并为各个参赛项目打分。
一名选手告诉记者，为了帮助参赛者更好地展示自己，组委会在之前已经在彩排时给他们做过一定的演讲培训，并要求参赛者 “不超时、直奔商业模式主题”。但尽管如此，也有不少选手一时兴起，演讲超时。
评委 现场“善意刁难”
现场评委阵容强大：北京市经济和信息化工作委员会中小企业处副处长辛欣、国务院发展研究中心技术经济研究部副部长李志军、北京市私营个体经济协会副会长尹逊光、北京大学证券市场与政策研究所所长李国魂、北京拉卡拉网络技术有限公司总裁孙陶然、中国邮政储蓄银行北京?a href="https://q.stock.sohu.com/cn/601988/index.shtml" target=_blank>中行糯恳滴褡芫硗跤埃槌闪肆似郎笸拧?/p>
评审团中既有学院派的大学研究人员，也有实战派的创业成功的老总，还有金融行业的资深人士，去年首届创富大赛的评委也在其中。这些有实力、有资历的评委以及整个评审团的组成结构为大赛的“公正和专业”提供了保障。
各个评委关注点不同，问题也颇具针对性，其中不乏各种“善意的刁难”，由此引发的选手机智作答，也引来了现场观众的阵阵掌声和笑声。在现场有两位评委还特别爱“算账”，询问企业近年来资产和税收多少，算算利润率和增长率几何，并据此发表自己的意见和建议。
观众 “迷彩服”助阵
现场近300人的会场座无虚席，观众席上各个选手的“亲友团”声势浩大。他们举着标语，喊着口号。
记者一进会场，发现观众席里有一队穿着绿色迷彩服的“阿兵哥”特别惹眼。经了解，原来这是其中一位选手的亲友团，里面有不少退伍军人，因为这位选手参赛项目正是“茶商军旅小组”，其开创的加盟店会对复转军人有相当的优惠。
“虽然在那儿坐了5个多小时，从头到尾都走不了神。”亲友团一位成员告诉记者，无论是老总们的“各种秀”，还是评委们的“各种刁难”，“都很给力”。在听了这么多人的创业故事后，他知道了老板当年创业的不易，也收获了很多。在看到其中一位年仅25岁的老总后，他“甚至有点按捺不住内心的创业冲动了”。
评委声音
“展示得拿出IPO路演劲头”
在第3个选手展示完提问环节后，北京市经信化委员会中小企业处副处长辛欣特别发言指出前面选手的不足之处。“之前上台的选手可能太急躁了，后面的选手们要注意：不能一上台就开始夸项目的亮点，也不能光讲创业史，有些企业基本的信息得先说清楚，我们看企业的未来还是要立足于企业的现状”。
对此，评委之一李国魂也表示：“项目展示是个技术活儿，得拿出企业在IPO时做路演的劲头来，好让听众借鉴企业的优势、特色”。“有五个点我觉得是应该抓住的：第一，企业的基本信息得说清楚，给企业做个简历；第二，选手今天站到这里是想得到什么，融资需求如何；第三，得到融资的理由是什么，这个时候就得讲项目的优势、特色；第四，这个项目建成后是什么样的，比如生产能力多大，毛利如何；第五，在完成这个项目后企业会怎么样，在行业地位、市占率上有没有提升。”李国魂说。（黄锐）
对话专家
北京大学证券市场与政策研究所所长李国魂
破解融资难不能靠催办
新京报：作为研究资本市场的专家，你眼中邮储这样的活动有着怎样的意义？
李国魂：我国的中小企业的信贷融资极为窘迫：大银行有大企业，小企业们也找不到属于自己的小银行。在自主创新中，金融机构对创新型中小企业的潜在价值缺乏专业判断和信心，创新型企业“有项目、无资金”，而金融机构“有资金、无项目”。邮储银行这样的活动，可以说是给这些有项目的小企业们“送资金”的有益尝试。
新京报：你认为银行业在支持中小企业方面可以有哪些改进？
李国魂：中小企业贷款难很重要的原因是抵押难，银行业要主动解决这一问题，扩大中小企业的抵押物品种和形态，比如把知识产权、专利、团队信用评估形成的资本都当成抵押品。
现在银行认可的中小企业的抵押物还是拥有土地及建设物，而发达国家商业银行认定的抵押物也包括知识产权等等。另外，我呼吁能由国家投资基金、民间资金和社会个人分别入股，设立专门为中小企业服务的银行，打造中小企业自己的银行。
新京报：你认为改善小企业融资困境还需要注意哪些根本性的因素？
李国魂：最根本的是必须实实在在地从制度和政策方面优化中小型企业内生环境。我们现在还没落实到位。2003年，《政府采购法》就明确规定要以政府采购的形式促进中小企业的发展；国务院2009年下发了《关于进一步促进中小企业发展的若干意见》，也鼓励各地对中小企业不良贷款给予适当适度的风险补偿，鼓励有关部门和地方政府设立创业投资引导基金等等。
在支持中小企业的这一重大战略原则上，我们不能还停留在依靠领导讲话催办这种低效状态，否则将永远干打雷不下雨，中小企业也依旧饥渴难耐。（黄锐）
北京拉卡拉网络技术有限公司总裁孙陶然
创新，是主要评判标准
新京报：去年在广东举办的首届中国邮储银行创富大赛你也参与了，能点评下这两届有什么不同吗？
孙陶然：我感觉广东人身上的那种创富的冲动，想要创业的欲望更强一些，毕竟那边的创业环境、商业文化和人的特质等等都跟北方不一样。比如在模式上，广东那边更习惯于做工厂，有个什么产品、项目就立马开个小工厂开始打拼。而北方更多的先是一种创意，也结合了现在电子商务、文化创意方面的多种流行元素，模式可以说是多种多样。
新京报：你觉得这次选手们的表现怎么样？
孙陶然：比上届的广东那边的选手更成熟了一些，不管是想法还是做法都很有可取之处，可能有上届的经验教训作为参考吧。不管成绩如何，这些选手都值得我们尊敬。因为他们不仅艰苦创业让自己富了起来，同时不忘带动周围的人共同致富。
新京报：作为拉卡拉的创办者，你更看重什么样的评选标准？
孙陶然：创新，这应该是主要的评判标准。选手身上要有这样的精神，体现在他的技术、项目和经营模式上。不过大赛也强调了企业家的社会责任，这点我也比较看重。各类创业者都有梦想，但有这份责任心更是可贵。（黄锐）
参赛者故事
胡迪：毕业一年成家政公司老总
“我叫胡迪，来自大兴。”25岁选手胡迪用平实的声调讲述起了自己的创业史。如今的他是一个有着2700多名员工、年收入过500万的家政企业老总。可谁能想到，仅在三年前，刚走出校园的他还在为当装卸工、卖白酒、二手房和保险等这些工作而苦恼。
2008年，家中老人的病重使胡迪的家庭手忙脚乱，急需专业家政服务人员进行打理，然而当时却找不到合适的人员。事情过后，长了个心眼儿的胡迪打听了下，发现其实像他家所遇到的情况并非特例，他的不少亲戚朋友就因家里缺少专业家政服务人员而苦恼。正在这时，胡迪又在新闻中得知北京市要大力推动便民服务事业的发展，鼓励市民在家政行业中创业，这使得他坚定了开办凤尾竹家政的信心。“我当时一咬牙，筹了点钱就开始创业，决定走一条属于自己的创业之路。”胡迪说道。
在对家政行业深入研究后，胡迪认为专业化对于家政行业至关重要。创业之初，他广邀各行业一线专业培训人员到公司来，对家政服务人员进行系统的培训和讲解，使公司形成了一支职业化的家政服务队伍。
很快，胡迪的辛苦有了回报。凤尾竹得到了市场的认可，效益一路飘红，并在当年年底开设了第二家直营店面。去年，胡迪还获得了大兴区青年创业大赛二等奖。
“我只是北京的一名普通青年，但通过创业，我实现了自己的梦想。希望通过本次大赛，有更多青年能够积极地加入到创业队伍中来，为我们自己的梦想奋斗。”胡迪最后总结时说。（黄锐）
王志刚：把T恤DIY搬到网上
“你研发的数码印花设备卖给国内厂家了吗？”“卖过，有100多台。”“你现在又在用设备来印制T恤，那你之前卖设备不是在给自己培养竞争对手吗？“我可以之后不再卖给他们啊，再说卖的也很少啊。”“这就是你为什么得不到风险投资的原因。因为你不善于培养自己的竞争对手。你应该让你的竞争对手都用上你的机器，联合起他们，来和国外的数码印花机竞争。”
这样的一番问答令参赛者王志刚恍然大悟，难怪自己前几次风投都不太顺利。王志刚的公司一开始主要是做数码印花软件和机器的开发、生产。这种数码印花相比传统印花技术有着零污染、色彩好、方便快捷等诸多优势，国内没有同类产品，国外设备价格昂贵。但在国内进行销售时，王志刚发现国内客户对于新设备、技术的不熟悉造成的各种小问题，其售后人员每天要奔波各地去解决。
所以王志刚今年做了一个重大的战略转型，从七月份开始建立一个数码印花的加工基地，通过网站进行B2C的运营：也就是开设网上商城，由消费者在商城上自由定制，从几千个样品中，选择自己喜欢或需要的图案，或者在线提交图片甚至在线设计，然后由加工基地进行生产并发货到客户手中，从而完成一个需求、生产、配送的完整产业模式。
“这个模式等于把DIY搬到了网上。它可以满足消费者不同的需求，提供定制的服务；而且按需生产，是一种零库存模式，不用担心产品积压，浪费社会资源。但目前这个网站运营和基地建设需要大量资金投入。”王志刚说。
在广告营销上，王志刚依旧选择了网站：和高流量的社交网站合作。今年在九月份，他的公司就与新浪微博合作了微T恤活动，网友可以把自己微博上的关键词印在自己T恤上，一天就有近5000人参与。十月份与开心网合作的“十一开心照”，以抽奖的方式让网友把自己的长假照片印在T恤上，有百万网友参与抽奖，很快就为他的网站打开销路。（黄锐）
大赛背景
探索银行支持中小企业新模式
今年以来，在信贷从紧、通胀预期高涨的双重压力之下，原本就“很差钱”的中小企业更是受到了社会多方关注。中小企业融资困难，不仅是中国，也是全球面临的大问题。在银根紧缩的背景下，中小企业符合产业政策的有效资金需求该怎样满足。
在这个背景下，中国邮政储蓄银行推出以“幸福创富路，邮储伴您行”为主题的创富大赛，分别在北京、河北、新疆、浙江等15个分赛区举行。通过征集客户创富项目、进行比赛评比等形式，挖掘和支持智慧创新的致富实践，达到鼓励百姓创业、解决融资难题的目的。
“邮政储蓄银行小额贷款服务已经形成一定的规模，我们将在已经摸索出一套成熟经验的基础上，以此次创富大赛为契机，不断探索大型银行持续支持中小企业的有效模式。”邮储北京分行信贷部总经理王迎伟表示。（黄锐）
现场花絮
茶商选手现场请评委“喝茶”
在决赛中，第二位上台选手赵泉山较有特色。他的拉拉队全都身着迷彩服，他经营的品牌是武夷山岩茶之王大红袍。在开始演讲前，他让店里的茶艺师现场表演泡茶，并请各位评委品茶。主持人打趣说：“尽管喝了他的茶，评委们可不要被茶香给熏醉了，千万不能放水。”
赵泉山的演讲也别具一格。先是讲起了和大红袍的不解之缘。他是从武夷山深山里出来的，是大红袍无性繁殖技术的第三代传人。他的表弟为了看守最后不多的大红袍母树，一个人在罕无人迹的深山里待了十几年，差点成了哑巴。
而后他讲起了自己的创业史。在退伍后，赵泉山一个人背着大红袍十三次进京，为了攒启动资金蹬过三轮、卖过哈密瓜，在最困难的那会儿，1999年春节时，一个人在北京过年吃的是有点过期的豆沙糕。这赢得了现场阵阵致敬的掌声。
用签语娃娃“俘获”主持人
决赛中签语屋礼品公司的老总石娜娜的表现也很吸引眼球。她的产品亮相十分巧妙：一上台便代表由全体女士组成的拉拉队，给帅气的主持人送了一个表达倾慕之意的毛绒娃娃。“当太多感情需要换个方式去说的时候，签语娃娃诞生了，它是我们的情感信使。每一个娃娃都用外形、表情、功能和随身携带的签语条，全身心传递我们的情感。”石娜娜这样解读自己的创意产品。
在现场PPT展示时，一系列产品图案引得大家赞不绝口，特别是俘获了现场所有女士的芳心。会后不少年轻的女生围上了石娜娜，纷纷询问在哪里有卖。“我们的员工80%都是女生，可以说是一支文化创意产业的娘子军。而我们的主要消费对象也是21-32岁的学生、轻熟女。年轻的女设计师们最能把握这个年龄段女生的表达愿望和需求。”石娜娜说。（黄锐）
本组摄影 本报记者 孙纯霞
上网从搜狗开始
