孙建一：平台效应是未来发展的重要优势

　　导语：近期，中国平安公布了2011年中报，数据还是非常不错，尤其保费增长迅速。此外，平安银行和深发展的整合的进展，以及未来中国平安如果整合平台都非常引人关注。本期访谈，我们邀请到了中国平安集团副总经理孙建一做客搜狐，来一一回答我们的疑问。

　　搜狐理财：第一个问题是关于深发展的，我们也都知道，大家也都比较关注平安整合、重组深发展已有1年了，您能说一下现在的进展情况吗？

　　孙建一：整个深发展这个项目应该说分成几个阶段，我们现在完成了第二阶段，第二阶段的概念就是现在平安银行已经成为深发展52.3

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• 深发展Ａ

8%的大股东了，而平安银行现在又变成了深发展的一个子银行，深发展拥有平安银行90.75%的股权，现在已经完成了第二阶段了，就是这样的一个结果。下一步，深发展在吸收、合并平安银行余下9.25%小股东的权益，使两家银行合并为一家银行，目前就是处于这样的阶段。

　　搜狐理财：从长远来看，如果两家银行完全合并之后，集团对它们的发展有什么规划吗？

　　孙建一：有，我们合并的银行希望建立一种新的银行发展模式，这种模式可能是和我们的同业有很大的差异化，这种模式是建立在一个综合金融的平台上面的，因为大家都知道，平安这几年一直在发展综合金融，目前保险板块、银行板块、投资板块应该说都得到了很充分的发展，从上半年公布的中报来看就已经充分体现出我们从保险以外的其他两个板块利润的贡献度是在逐年增加的。这家新的银行的发展模式，我们希望非银行的其他业务板块的资源大家能够都充分地去享用、利用我们的资源，包括我们的客户资源，比如保险中寿险板块个人客户已经超过了5000万，接近6000万的客户，如果这个客户资源以后能够被银行去享用的话，这对银行下一步的发展是一个非常大的资源。相反，你看我们银行的渠道，如果帮助银行发展银保业务也是非常好的一件事情，但不仅仅是这样，包括我们建立的强大后援平台，如果能够为所有的业务板块处理我们的后台业务，这样就能够很好地控制成本、控制风险、提高我们的服务质量，都可以有很好的帮助。我们银行下一步建立起来的这种发展模式，我们希望和我们其他的同业有差异化。

　　搜狐理财：就是更多地借助这个平台？

　　孙建一：对，综合借助这个平台去发展。

　　搜狐理财：昨天我看到你们公布了中报，其实中报的数据还是非常亮眼的，您觉得这么好的数据成绩是怎么取得的？有什么原因吗？

　　孙建一：其实我们还是在坚持走综合金融这一块，我们特别强调的是这个业务板块之间的互助、互补，如果有很好的互助和互补，实际上我们各业务板块之间的经营成本会比我们的同业低，因为非常简单，各个业务板块的获客成本都要比我们的同业低，比如我们还没有合并的平安银行，我们已经经营了4年，比如说信用卡业务，应该说这项业务在银行业创造了一个奇迹，但实际上我们信用卡的获客成本比我们同业都要低很多。这就是利用了我们保险板块和其他非保险板块的客户资源，获客成本比较低，所以在第四个年头非常奇迹般地盈利了，这在银行看来都是不可想象的，但是我们做到了，实际上就是我们这样的一个综合金融的平台对我们的各个业务板块目前的发展，包括今后的发展应该说都能够获得一个很好的业绩。当然，这条道路才刚刚开始，大家也可以拭目以待，平安的金融将会建立一种全新的发展模式。

　　搜狐理财：我有个问题想问您，我们知道综合金融有很多种业务，资源也有很多，把它聚合、整合在一起，发挥出最大的效果。您觉得在这个整合的过程中什么是最重要的？

　　孙建一：实际上我们可以说是分成两个板块来进行这项工作的，一个是从内部来看，我们关键是架构，也就是平台的搭建，如果有一个很好的运营平台，各个业务板块利用我们这个平台都能够充分地享用对方的各种资源，这样他们的发展就会很顺当，而且会得到我们同业得不到的一些资源优势。从外部来看就是我们如何充分运用现有的一些法规，因为大家都知道中国的金融是分业监管的，可能还有一些法规不太有助于我们综合金融这个版面的发展，这方面我们可能需要多多地向我们的监管部门汇报、沟通，取得支持，让他们在现有的一些法规上能够更有利于综合金融这个板块的发展。

　　搜狐理财：再回到中报上，就像您说的各种业务都有比较好的增长，但保险是增长最快的。

　　孙建一：对，因为平安是从保险起家，保险目前还是整个平安发展的基础。从我们目前的发展来看，尽管非保险的投资银行也得到了长足的发展，但我们不会忽略我们的保险，也就是我们基础的发展。在未来可能贡献度，就是其他业务板块对整个平安业务的贡献度，或者是经营的贡献度可能会慢慢地发生一些变化。

　　搜狐理财：您觉得这半年来保险发展得这么快有什么原因吗？

　　孙建一：没有什么，实际上从外部环境来看，今年整个保险行业的发展速度是放缓了，因为大的经济环境、政策环境是这样的，但是我们这么多年来非常注重平台的搭建，如果有一个很好的平台，我们应该能够应付各种复杂的局面。

　　搜狐理财：我看到其实保险业务中产险可能算是做得比较好的。

　　孙建一：对，产险、寿险、健康险都做得不错，但是产险从数据来看可能显得更突出一些，确实是这样，今年产险的市场份额达到了16.7%，市场排名第二的地位应该说更加巩固了，而且我们产险的业务结构也得到了进一步的优化，综合成本率控制在93%以内，而且从我们的预测来看，这种发展应该是一种持续的发展，而且综合成本这一块还会取得规模的增加，逐步还会降低。

　　搜狐理财：最后一个问题，关于前一段时间温州动车事故，我知道你们保险也参与了赔付，能不能介绍一下这方面的情况？

　　孙建一：我们应该算是第一个“送赔款的”，因为平安有一个强大的后台，如果我们没有这样的后台，可能不会最快地获取我们客户的情况。因为我们有这样一个强大的后台，所以事故一发生，我们相关的业务板块马上就能够了解到它的客户在这次事故中是什么样的情况，所以也有助于我们非常快速地把赔款送到我们