投资18万开创意贺卡店有商机 每月卖出近两万

　　建立连接市场的纽带

　　在今年6月开“卡美创意贺卡商店”之前，王皇和他的团队已经在贺卡这个行业摸爬滚打了两年。

　　“我们希望将创意真正融入生活，并改变我们的生活；我们希望贺卡能具有使用功能之外的延伸功能，我们不要无趣的生活，希望每张贺卡都能给人们带来乐趣。”王皇介绍，目前已经有包括北京、上海、大连等在内的全国14个城市的150家店在销售他们设计制作的贺卡。北京地区有世贸天阶时尚廊、金融街购物中心、新光天地、三联韬奋书店等。光合作用全国的20多家书店也在售卖他们的贺卡。

　　之所以想要自己开店，王皇解释，主要目的是做产品展示，通过店面这一平台提高品牌的知名度，加深卡美贺卡给大家的印象；同时寻求新的商机，建立新的合作渠道。

　　“我们开店另外的一个想法就是打算把这家店作为与市场沟通的纽带，收集市场反馈信息，发现需求并改进设计。同时也为将来把贺卡打入二三线城市做准备。”

　　王皇强调说，他们希望这家店能够起到比带来流水更重要的作用。

　　选址看重798客流品质

　　决意开店后，王皇他们毫不犹豫地就把店址选在了798艺术区。

　　798艺术区是北京市首批文化创意产业集聚区之一，位于北京北四环之外、机场路东南侧的大山子地区。这里原是包括798厂在内的一些大型国有企业厂区，后来一些艺术家开始集聚798，把这里变成了富有特色的艺术展示和创作空间。

　　虽然开业仅仅两个多月，但是王皇他们却收获颇多。收获之一是商机：一些偶然逛到店里的人，看到这些贺卡，通过交流，愿意和他们建立长期合作关系；一些通过这家店了解到他们的书店，也愿意销售这些原创贺卡。

　　收获之二就是收集到许多来自市场的反馈信息以及合理化建议。“像有的顾客建议，应该设计一种感谢自己的贺卡；还有的顾客咨询有没有结婚祝福的贺卡。这些正好是我们以前设计中所没能涵盖的品类。增加后是对市场很好的补充。”

　　意外的收获是这家店带来的营业流水。王皇他们的本意是，只要店里能把一年的租金收回来，就达到他们的预期了。出乎意料的是，店里从第一个月就开始赚钱了。这自然让他们喜出望外。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：开一家创意贺卡店前期投入包括首批租金、前期装修以及首批存货。据了解，目前798 的租金水平也较以前有所上涨，大概在每平方米每天4.5元左右，卡美的店面两层共有60平方米左右，支付方式为年付，一次性支付年租金9万元。据王皇介绍，他们接手这个店后，把老厂房彻底整修了一下，这部分投入大概在4万元左右。加上首批存货，估算投资开一家创意贺卡店的前期投入大概要18万元左右。

　　利润分析：创意贺卡店每个月最大的支出成本就是房租，大概7500元左右。水电、税收以及其他成本支出估算约3000元，这样，经营一家创意贺卡店每月的经营成本至少要10500 元。加上每月进货成本5000元，按此计算，每个月需要实现15500元的营业额才能做到不赔不赚。以每个月30天计算，则每天需要做到517元的营业额。也就是说，每天要卖出32 张贺卡才能保本。

　　需要说明的是，卡美创意贺卡店在开业当月就已经实现了盈利，盈利还颇为可观。

　　选 址：798每天的客流量非常大，而且，大部分客流都是来自国内外不同地方的游客，重复性客流比较少。这样非常符合卡美开店“展示产品、收集信息、寻求商机”的目的。事实上，如果开店的目的就是做生意、赚钱，那些以年轻人为主力消费群体的时尚商街，如南锣鼓巷、什刹海等都是可以考虑的选址。

　　门 槛：创意贺卡的独特性就在于创意，而创意是最难以被模仿的。所以开这类原创创意贺卡店门槛比较高。除非是经销。

　　前 景：在面临手机、网络等现代沟通方式挑战的背景下，贺卡作为一种传统的沟通方式，始终占有一席之地，拥有一部分受众。尤其是创意贺卡无论在内容还是在形式方面都不断创新，追随时尚，更容易为市场所接受。

　　风 险：仿冒目前是卡美创意贺卡商店面临的最大风险。“我们已经看到在一些小店和淘宝网上卖仿冒我们的贺卡，文字和贺卡样式都是我们的，只是变了个颜色。”王皇说，鉴于目前这些小店和网店的量还都不大，他们也就没有理睬。一旦仿冒的成交量上去，他们马上会采取行动。

　　目前，他们抵御仿冒的办法之一就是和北京市版权局合作，把自己设计的代表性贺卡图样申请了版权。

　　销 售：现在许多店都把网店当作对实体店的补充，开家网店几乎不会增加太多成本，只需多付出一些时间和精力，不仅能起到宣传的作用，还能带来一定的销售。不过，王皇认为创意贺卡不太适合网上销售。“贺卡纸张的质感，在网上是感受不到的。最主要的是，有的贺卡不到10元一张，网上销售甚至要支付比贺卡价格本身更高的快递费，运费成本太高。”

　　几款主要商品价格：

　　贺卡套装（6张两折）：48元

　　贺卡套装（6张明信片）：39元

　　三折页大尺寸贺卡：16元

　　对折贺卡：10元

　　3D立体贺卡：10元

　　明信片：6元

　　前期投入表（单位：元）

　　项目 金额 备注

　　首期房租 90000

　　前期装修 40000

　　首批存货及其他 50000

　　总计 180000

　　平均每月盈亏平衡模拟计算表（单位：元）

　　项目 金额 备注

　　营业额 15500

　　（减）进货成本 5000

　　毛利 10500

　　（减）店铺租金 7500

　　（减）其他费用 3000 水电、税收等

　　利润 0