20万开一家特色拼图店 立体拼图拼出财富地图

　　立体拼图，集趣味性、观赏性和收藏性于一体，成为许多年轻人的休闲新宠，也为商家带来了新商机。在北京有家特色拼图店，店里售卖的都是诸如地球仪、笔筒等立体拼图，以及古老的世界地图等平面拼图，小店开业当天就实现了盈利。

 　　拼图，于我们每个人都不陌生。不过，在大家的传统印象里，拼图都是平面的，而且基本没有什么主题。而在北京的南锣鼓巷，有家名为“拼途”的拼图店，店里售卖的都是诸如地球仪、笔筒等立体拼图。即使是平面拼图，也独具特色：拼出来的是一幅幅世界名画，可以直接挂起来当家饰品。小店开业当天就实现了盈利。除了南锣鼓巷店外，半年多的时间里，店主又陆续在798 艺术区、前门台湾映像商场开了两家店。

　　立体拼图把玩观赏两相宜

　　走入店中，记者看到，左手靠近大玻璃窗的一方空间，吊挂着大小不一已经拼好的地球仪，左右两侧的货架上也摆放着拼好的足球、笔筒、地球仪等，墙上则挂着一幅幅名画，如凡高的《向日葵》等。

　　这些不管是悬挂还是摆放的成品，如果不靠近仔细看，根本看不出是拼出来的。记者在店中采访时，不时有进来的顾客发出惊叹：啊，原来是拼图。

　　据了解：店里的拼图主要有立体拼图和平面拼图两大类。立体拼图是多数人以前都没有见过的，主要有地球仪系列、足球系列、笔筒系列、世界知名建筑系列等，另外还有一些小件像钥匙链等。这些立体拼图都申请了世界专利。

　　平面拼图主要有几大类：世界名画拼图、古今地图拼图、插画拼图等。名画拼图囊括了大部分世界知名画家的代表性作品，像凡高的《向日葵》、《星空》、《自画像》，莫奈的《睡莲》、布鲁盖尔的《农民的婚礼》等。这些名画拼图都是厂家买下拥有版权的。地图拼图也颇具特色，多为比较古老的、有一定年代的地图，像1630年的世界地图、古代航海地图等。插画拼图是一位法国著名插画家的作品，都是画家给杂志或者图书所做卡通插画，这些插画既可以单独成一幅画，又有情节的连续性。

　　店主之一小赵介绍，不同于传统纸质拼图，这些拼图是用环保塑料制作成的，可以回收降解。同时，拼的时候，片与片间结构特别稳固、紧密，拼片不容易散落，拼好后不用拿胶水粘，就可以直接挂起来装饰家居。另外，这些拼图拼出来的图案色泽和质感都特别好，还不容易变色。“这一产品，我国台湾的厂家已经做了11年了，出口到德国、日韩等很多国家。”

　　在小赵看来，拼图适合所有拥有童心的人玩。当然，其目标消费人群还是有一定消费能力的年轻人。除此外，小朋友、老外也都是常客。只是老外的消费兴趣点明显不同于国内的顾客，他们更喜欢中国元素的拼图，像长城拼图、清明上河图拼图等最受他们欢迎。

　　记者了解到，店里的拼图价格从20元到200多元不等。拼图价格不同主要取决于片数，跟内容和题材无关。比如300片的拼图价格89元，500片的拼图价格136元，1000片的拼图价格205元。另外，世界知名建筑立体拼图都是205元。

　　把爱好变成生意

　　上文提到，店中拼图有一类是法国一位插画家的卡通插画拼图。小赵特别喜欢这位画家及其作品，这成为了她做拼图店的一个直接诱因。

　　“当时看到他的画，并且知道有他插画的拼图，就想办法买了一张1000片的拼图。我每天下午和晚上拼，总共拼了4天。拼的时候有上瘾的感觉，而且心里特别安静平和，什么都不想，就是专注地拼。”小赵说，正好那时没有什么事情可做，就想索性开家拼图店吧。

　　开店于小赵并不陌生。她曾经在研究生二年级的时候，和男友一起开过一家奶制品小店，希望能自己养活自己。果真，小店在满足他们日常生活开销之余，还有盈余。

　　“当初打算开拼图店，也怀有一份这样的小心思：我从小喜欢拼图，想象着开店后就可以天天在店里拼了。”

　　于是，他们立即着手联系厂家。台湾厂家那边负责大陆业务的和小赵他们是同龄人，脾气相投，这在他们合作过程中起到了非常重要的作用。现在他们既是合作伙伴，也成为了很好的朋友。

　　而且，从筹划开店到如今不到一年的时间，小赵他们已经拿到了台湾拼图北京地区的总代理权。

　　“我想，这跟我们的努力有关：南锣店开业后，因为这里有许多来自全国乃至世界各地的游客，很多人通过我们知道了这个产品，然后跟厂家联系，去考察洽谈业务。通过我们的店，厂家的产品得到了大范围的传播，我们给厂家带来了商机，厂家也因此对我们更多了一份了解。”

　　选址最潮胡同南锣鼓巷

　　南锣鼓巷位于北京的东城区，是北京唯一完整保存着元代胡同院落肌理的棋盘式传统民居区。知名导演、演员辈出的中央戏剧学院也在这条胡同里，因此在它名气还没有如今这么大的时候，这里就不乏年轻的面孔以及俊男靓女。大概从2000年开始，这里陆续开了许多酒吧，吸引了一批时尚人士，以文艺气息浓郁著称。

　　“我们看重这里是因为人流量大，来这里逛的人群比较年轻化，并且有一定的情趣。”小赵说，虽然凭着直觉这里比较适合开拼图店，但是开店前一晚还是惴惴不安当初没有做过调查，因为北京市场没有这个东西。而且，在北京这个快节奏的大都市，不知道还有没有人愿意慢下来、坐下来静静地重温一下童年的乐趣。第二天开业，为了吸引顾客，他们特意打折促销。“生意是意料之外的火爆，我直到晚上八九点钟才有时间喘口气，给家里父母报告喜讯。”

　　小赵眼中，虽然这里的南锣鼓巷租金因为随着名气上升而上涨得有些高，但是南锣鼓巷已经是一条比较成熟的商业街，不需要再培养客流，因此投入高收益相应也会高些。

　　南锣鼓巷店以外，小赵他们还陆续在地处朝阳区大山子的798艺术区、前门的台湾映象商场开了两家店。

　　“看中798是因为那里也是年轻人爱逛之地，人群有一定的消费实力。而且，那里各类画展比较多，而店中平面拼图都是有版权的名画拼图，消费对象有共同之处。”

　　小赵介绍，之所以选中台湾映象商场，主要是想打造拼图的品牌形象，让大家知道拼图的生产厂家在台湾。平日里，大家对台湾东西的品质都比较认可。

　　免费补片提供贴心服务

　　玩拼图的人最经常遇到的状况就是丢片现象，要么是因为家里有小孩或者宠物，要么莫名其妙地就有一两片拼图找不到了。缺了一片的拼图也是不完整的，让人心生遗憾。小赵是个心细的姑娘，曾经玩拼图的时候，也有过丢片的经历，体会过那种心情。于是她推出一项贴心服务：免费为顾客补片。

　　“店里有许多外地的顾客，他们会通过QQ把缺失的部分告诉我，然后我们免费寄过去。”

　　此外，店里还为顾客提供一项特殊的定制画框服务。“对于好不容易拼起来的拼图，很多人都希望要是能挂起来更好。我们的名画拼图质感非常好，拼好后可以直接挂到墙上，成为一件家饰品。不过，有些人更讲究些，喜欢用画框给装裱起来。我们为这部分人提供了定制服务。”小赵说，因为拼图本身就是动手的一项活动，所以他们提供的定制画框也都是手工制作的。由于木材贵，手工费也高，有的画框的价格都快赶上拼图了。