钟俊杰：第三方销售能够带给投资者不同的体验

　　“搜狐2010金融营销首脑峰会暨搜狐2010金融理财网络盛典” 12月17日在北京隆重举行，云集经济学家、金融巨子及业界一线精英，纵览金融市场格局，畅谈传播制胜之道，详析金融经营要义，点评营销得失，寻找金融营销之道，在复杂之年寻找前进之路。并共同见证了“搜狐2010金融理财网络盛典”年度榜单的出炉。搜狐理财进行现场报道，以下是对嘉实基金营销策划部总监钟俊杰的专访实录：

嘉实基金营销策划部总监 钟俊杰

　　主持人：各位搜狐网友大家好！这里是搜狐2010金融理财网络盛典现场，站在我旁边的是嘉实基金应策划部总监钟俊杰先生。有三个问题想请教您，嘉实在各种市场推广方面哪个活动是最满意的呢？明年有什么计划？

　　钟俊杰：今年在前一个月我们发行的主题新动力的时候，在全国做了一个巡回论坛，这个论坛最主要的核心是围绕十二五规划展开，希望给投资者在一个大的逻辑下，未来市场究竟存在哪些投资机会，从这个高度上给大家一些建议，我们觉得这是一个比较好的尝试。明年的计划是这样，我们觉得今年嘉实旗下有很多基金业绩非常好，但是并不是我们所有持有人都分享到了我们非常好的业绩的产品，所以我们明年会加强一个投资顾问的职能，我们会希望更多的客户能分享到嘉实最好的一面。

　　主持人：投资顾问的职能具体是做什么？

　　钟俊杰：我们会在几个层面上做，第一个层面在投资方面，希望给大家一些分析的框架，比如说我们有一笔钱，这些钱究竟投资到什么方向上比较合适，这是理财的第一步，打理资产配置。第二步在资产配置之后要实现财富目标、实现理财目标选择什么产品比较合适，第三是关于时机方面，我们尽可能给出大家参考的一些方法上的东西，主要是这么三个方面。

　　主持人：我想了解一下嘉实是怎么把这些投资用营业部那种形式，怎么跟投资人互动？

　　钟俊杰：我们有自己的客户服务体系，我们会通过各种方式，比如说信的方式、比如说邮寄对帐单、电子邮件、短信方式等很多种方式把我们的看法、比较客观的看法传递给投资者。

　　主持人：第二个问题是现在银行渠道很重要，嘉实明年有什么拓展计划吗？

　　钟俊杰：嘉实实际上过去的渠道有过一次进步，之前的基金公司是单一的渠道，只是绑定一家银行，到2006年、2007年到多个银行，现在多个银行、多个券商的渠道全部上，我们自己的电子商务平台建设得非常完善，我们现在也在期待一些专业的、第三方理财平台的建设，因为从国外经验来看第三方往往是投资顾问的角色，他们可能会给投资者更专业的建议，我们希望市场更加丰富和专业。

　　主持人：请问一下嘉实对于第三方销售有没有做明确的期望，比如说多少年内达到多少的、贡献多少业绩？

　　钟俊杰：我们首要的，促使我们期待它最主要原因倒不是量，因为嘉实已经过了拿量的阶段，最主要的是这个销售平台能够带给投资者不同的体验，使投资者觉得它更专业，能够获得更好的投资回报。

　　主持人：我的最后一个问题是11月份以来股市震荡走势加大，现在这种情况下，年底了，您对投资者有什么投资建议吗？

　　钟俊杰：对于主动管理的基金，尤其是长期业绩优秀的基金来讲，他们完全可以穿越这些波动，大家不必有太多的担忧，因为我们选择基金的出发点是因为我们看不清市场的波动，我以嘉实为例，像今年指数还是下跌的，从年初到现在，年初开局是3100多点，现在是2900多点，但是嘉实总共13个主动管理的基金，12个赚钱，其中6个收益率超过了20%，4个超过了10%，所以经常跟资深基金经理沟通这个，如果我们看明年，假设认为明年不太可能发生2008年系统性很大的下跌的情况，哪怕是平的、甚至是下跌的，我们可能赚钱的概率一个年度下来赚钱的概率比较大，但是明年出现非常大的下跌的可能性并不是那么大，因为全球经济还是在复苏，虽然复苏的脚步慢一些，虽然流动性在收紧，可是我总是觉得，我们的总量、我们的GDP总量跟十年前相比大了很多很多，但是点位跟十年前最高的，2001年2245点相比并没有涨得太多，虽然流动性会收，但是流动性这三年，2008年到2010年累计的流动性很庞大，2011年也还在六万亿以上，很大的数字，所以没有想象中的担忧。

　　主持人：谢谢！

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