来源:搜狐理财
“搜狐2010金融营销首脑峰会暨搜狐2010金融理财网络盛典”12月17日在北京隆重举行，云集经济学家、金融巨子及业界一线精英，纵览金融市场格局，畅谈传播制胜之道，详析金融经营要义，点评营销得失，寻找金融营销之道，在复杂之年寻找前进之路。并共同见证了“搜狐2010金融理财网络盛典”年度榜单的出炉。搜狐理财进行现场报道，以下是林添富的发言：
首先在经济转型中，我是代表在座的商业银行的企业在这方面运作上的发展，我参加过很多论坛，特别是中小企业融资难在中国是特别热的话题，很高兴渣打银行在这方面发展也是非常的突破。为什么作为一个外资银行我们能够做到这一点？第一，在产品创新之前，我觉得在我们的组织，团队的管理方面，我们先有一个创新。我觉得商业银行都会有一个专业的中小企业团队，才能够真正的投入把这个业务做好。要不然，不管你怎么看，中小企业在整个商业银行里面，尤其是在对公的银行方面是最小的一块，而且风险最高，为什么要做。出险高，回报率可能也不高，要解决这个问题，首先一定要有一个独立的部门去管理中小企业，要独立的考核制度，才能够积极的在银行里面推动中小企业的发展。
有了这个团队之后，另外一定要有一个产品，在产品方面，中小企业碰到的融资难的问题是比较全球化的，最重要的问题可能是信息不对成这个问题比较普遍的。我觉得银行要解决这个问题，首先要想什么方法能够在无抵押方法给中小企业做融资，或者在部分场合，但是不需要完全用抵押的方法这样去做，在中国这方面我们做得比较好。我们有一个专门对小企业，在渣打对中小企业，我们分中和小来看，对于小企业我们有完全不一样的抵押产品，金额不高，基本上在这个行业门槛最低，最快速度去做贷款。在管理方面，很多银行不希望中小企业，因为在国内我觉得目前还是在制度上，责任最终是非常重要的，不管贷一笔大的贷款，或者小的贷款，有坏账你就要负责任。但是这方面我只希望在国内的监管部门也开始能够谅解到，要对中小企业的发展，不能说每一笔单不管你是十万块，还是一个亿的贷款，都要追究终身责任。我希望政府或者国内其他银行各方面，一定要宽松一点，要不然的话，尽管有一个团队，也没有人敢去做，这一点是非常重要的。
最后我要讲在产品方面，很多中小企业碰到的问题，可能在国内贷款方面有一种方式。你贷一笔款一年的贷款，不管你的周期需求三个月，六个月，或者十年，你还是贷一年的贷款，就抵押的一个房产，一个土地，或者什么，或者担保公司，然后就贷一年。不管贷款资金是十万，还是一个亿也好，一笔贷一笔还一笔，对企业还是非常大的压力。因为能够借给他十万，也是因为觉得他是有这个能够接受负债的能力。如果他一次还上，我觉得这个比较辛苦。企业特别是需要固定资产的时候，在国外中小银行就会给他一个固贷，根据企业资金来源，我们以后预计他的资金来去，给他算一算这个固贷可能通过三年，五年，分期还款，根据企业真正资金流水来算出他应该算的多少。同样短期的贷款，我认为本来就是希望你的周期在资金应用的时候是三个月，但是你还是可以贷一个月，这也是有一点不对。所以两方面，从长贷和短贷，在产品方面，在商业银行里面有很大的改变去扶持这个，真正帮到企业，特别是中小企业的需求，谢谢！
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