姜怀臣：家居理财受到普遍关注 保险作用重要

　　编者按：2010年9月9日，第一届搜狐家庭保险案例规划大赛颁奖仪式在搜狐网举行，以下是保客》杂志出品人姜怀臣的致辞。

　　尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们下午好！

　　非常荣幸参加“第一届搜狐家庭保险案例规划大赛”颁奖活动。作为大赛的合作媒体之一，我谨代表保险家传媒、《保客》杂志向此次大赛的主办方搜狐网表示诚挚的感谢，并向所有获奖选手表示衷心的祝贺！

　　随着国民经济的发展，家庭理财已经受到普遍关注，特别是做为国民经济三大支柱之一的保险，更是逐渐为众多消费者青睐。随着市场不断发展成熟和消费者的逐渐理性，人们最终会普遍接受一种专业咨询的方式。

　　为了更好地履行一个保险营销人的责任，并最大限度地满足客户的保险保障需求，我们的保险理财顾问师须做好两个方面：第一，以客户需求为导向，通过专业的方法，帮助消费者量身定制保险套餐；第二，对本公司产品有全面的了解和充分的认知，能够根据客户需求提出适当的产品服务计划。

　　通过本次大赛的作品，我们欣慰地看到了这批优秀保险理财顾问师们的专业素养，他们的共同特征是：能够深刻把握时代的脉搏，认真分析经济走势对目标客户群体的影响，以前瞻的眼光、开放式的结构来设计客户家庭风险保障计划，最终以专业的服务品质，赢得了客户的信赖。

　　感谢这次大赛，让我们看到了真正践行“以服务替代营销”理念的代理人们，相信你们的努力会让更多的网友客户们了解保险、钟情保险、热爱保险，也会引领更多的同行们走向专业化的销售之路。

　　“专业”是我们共同的价值目标！和你们一样，三年多来，保险家传媒一直以“影响中国保险界”为己任，为中国保险人打造最权威、最专业、最前沿的保险专业服务平台，我们的《保险家》杂志、《保客》杂志、保险家网和保客手机报愿意和广大同行们携手同行，共同传递先进的保险理念，创造保险业更辉煌的明天！

　　谢谢大家！