美亚国际商业险部总裁：新产品领域有更多机会

　　——访美亚国际商业险部总裁Robert J. Thomas

　　□本报记者 谢柳

　　日前, 美国国际集团（AIG）副总裁、美亚（Chartis） 国际商业险部总裁Robert J. Thomas来到中国视察公司业务发展情况。7月12日，在接受本报记者采访时表示：“新产品领域其实意味着更多的机会”。

　　据悉，Thomas此行主要是“看看美亚中国是否在一个正确的道路上发展。”视察的结果令他满意，“我们每年都有新产品推出，而且产品风险也是可控的。”尤其令Thomas高兴的是，中国保监会对财险市场进行结构调整，力图使车险业务与非车险业务发展达到平衡，使保险业可以把更多的精力放到非车险业务上。

　　当前，我国保险业正积极进行结构调整，抓住发展保障型业务、服务民生这条主线，更加注重发挥风险管理和保障功能，大力发展风险保障型业务。有报道称， 在财险市场结构调整的过程中，家财险、工程险、农业险等业务得到较快发展，责任保险保费收入同比大幅增长。车贷、房贷以及船舶油污、环境污染等责任保险试点工作得到了各家公司的积极推动。

　　Thomas的履历表显示，他在AIG工作了31年，其中20年在AIG亚洲各部门工作，曾出任美亚东南亚的负责人和友邦中国区负责人，在上海工作了5年，对中国市场乃至东南亚市场都有着很深的了解。

　　“新产品领域其实意味着更多的机会。”Thomas赞同地说。截至目前，美亚中国已经涉足众多新产品领域，在不断地寻求新的发展机会。除了率先将董事责任保险引入中国，还开发了一些创新型产品，如绑架勒索保险、并购保证补偿保险、金融业综合保险、商业犯罪防护保险、电脑顾问职业责任保险等，近期将推出与海运相关的责任险，航空险也在规划中。

　　以绑架勒索保险为例，美亚提供的资料称，全球每年至少发生3万起绑架及勒索案件，由此所产生的赎金及相关费用预计高达45亿元人民币。主要集中于拉美、亚太、非洲和中东地区。公务旅行、携带大量现金或机密资料和技术的雇员或知名度高、前往海外发展的公司，往往成为歹徒绑架和勒索的目标。为此，美亚财险推出的公司绑架及勒索保险，为公司高级管理人员及其他重要雇员的人身安全提供保障。

　　又如商业犯罪防护保险。资料显示，近年来全球经济犯罪数量日益增多，尤其是2008-2009年全球金融危机导致的经济衰退更是加深了舞弊欺诈案件的发生，如麦道夫案的投资骗局、萨蒂扬会计欺诈案等。据普华永道2007年在全球40个国家，对超过5400家公司所做的研究报告指出，全球有高达43%的公司曾经遭受过重大的经济犯罪损失。最近出版的《Kroll2009全球欺诈报告》更是发现，全球有近85%的公司报告说遭受过因欺诈导致的损失。主要的损失来自于货物被偷，采购欺诈，还有内部的财务欺诈，平均损失高达6,000万元人民币。经济犯罪的这种状况和趋势，在中国同样存在。在受访的中国公司中约有96%的公司报告说，他们在过去3年里至少经历过一种类型的欺诈活动。

　　基于对市场的分析研究，美亚不断地开发新产品迎合市场需求。值得一提的是，责任险一直是美亚中国的重点产品。按净保费计算，责任险占到美亚中国产品线组合的35%。“我们已经推出了律师职业责任保险、会计师职业责任保险，我今天上午还问我的同事，能否推出一些我们还没有覆盖到的职业责任保险。”Thomas告诉记者。

　　在频频推出新产品的同时，Thomas对美亚的风险控制颇为自信，“我们坚守Chartis的核保标准和纪律。一方面员工会去核保产品的风险，另一方面公司也有专门的系统，会对承保结果进行检测，确保承保结果符合要求。”

　　在采访结束时，Thomas透露了他的两个愿望：一是希望拓展经营地域。美亚中国目前在上海、广东、深圳、北京拥有4家分公司，“我们对城市扩张很感兴趣，每个城市是独特的，我们对城市的选择没有特别偏好。”二是希望进入车险市场，“中国车险市场继续增长，外资公司还未被完全允许进入这个市场，我们对这个市场很感兴趣。”Thomas告诉记者，美亚在东南亚所有国家都有经营车险业务，此外，美亚还是日本最大的外资车险公司。“我们有着很好的车险定价、管理和精算模型。”