专访：深圳发展银行信用卡总裁彭小军

　　主持人：中国信用卡市场有种跑马圈地的现象，这种现象持续了很多年，您对这个问题怎么看？

深圳发展银行信用卡总裁彭小军

　　彭小军：非常好的问题，因为我来深发展之前，我前一个英资银行，我们在台湾地区都是非常失败的，信用卡跑马圈地。中国业务模式说实在就是台湾模式，台湾也是在亚太地区，乃至世界里面少数几个不赚钱的信用卡市场，中国市场不赚钱不奇怪，假如我们继续模仿台湾模式，是非常不赚钱的。

　　所谓跑马圈地，信用卡赚钱主要是从顾客选择方面去着手，我们要分出哪些顾客赚钱，哪些客户不赚钱，在赚钱的客户层里面，我们需要占的份额比较大。所谓圈地只能圈赚钱客户，圈不赚钱的客户对银行损失很大，有一个同业的前辈跟我沟通，说在中国区市场，他讲的非常好，他就说在中国区里面要客户数额来算，需要发多少张卡，很简单，只要开几百辆大巴到东莞去，两个星期就发几百万张卡了，那有什么意思？信用卡是一个资产业务，衡量一个信用卡成功与否，我认为主要看两个指标，第一是资产的规模，第二是资产的回报率，这两个指标是信用卡最主要两个指标，我发现同业里从来不讲这两个指标。