赵卫星：银信合作只是银行理财产品中的一部分

　　《21世纪经济报道》报社于6月2日举行“21世纪金融理财论坛暨第三届金贝奖2009年度金融理财评选颁奖典礼”。以下是搜狐理财频道从现场发回的报道：

杭州银行总行零售业务总部总经理赵卫星

    赵卫星：非常感谢21经济导报给了这个机会参加整个颁奖典礼，应该说杭州银行在个人理财方面不是目前行业的老大，我们只是在起步，但是确实整个的起步过程中也是有各位合作伙伴的支持之下慢慢的走的更好，因为我们更相信需求方，客户方对财富幸福感的提升，是我们追求的目标。

　　刚才提到的问题，我想有这方面的一些情况。但是银信合作只是银行理财产品中的一部分，而不是全部。这个是第一点想要说明的。

　　那么第二点，我想说的就是这方面的需求来源在哪里。应该说刚才杨会长发言的时候提到很好的问题，他提到银行自身有转型的过程，为什么这么说呢？因为我们长期以来银行都做这些大企业，大公司的业务，日趋收益率收窄，利率日趋缩减以后，造成利润越来越少。企业都是为了追求利润最大化生存的，这方面来说，我们更多的看到了零售，尤其是理财类业务的需求。所以在这一方面我想各家银行都提出了业务转型的方面。

　　第二方面就是智慧经营的事情。我想用个故事来说明这个问题会更加清晰一点。我想以前有两个人，特别想幸福的生活，他们就去找了高参，问高参如何能够幸福的生活，高参给每位一包种子，两位回去了采用了不同的方式来完成这个过程，第一为把种子播下去，精心的耕作，精心的耕耘，种子开了花结了果，又产生了种子，种子再继续的播种，不断进行财富的积累。第二位觉得高参给的种子是一定非常崇敬，去敬畏的，所以天天上香，多年之后上香的人怎么一点都没有感觉到幸福感，回过头来找高参，我多年来来过你，你给我一包种子，我没有感觉到幸福感，回过头高参说一句话，说你看另外一个人是怎么做的。我想这个故事很明确的告诉我们，只有精心的耕耘，只有勤奋的耕耘才会获取幸福感。

　　回过来说银信合作也是一样，应该说信托公司对银行来说有更多的优势，有跨三界的优势，有资本市场，实体市场，甚至有股权。我想银信合作会越来越好。相应接触客户的需求，开场的时候主持人就说了，房市也在振荡，股市也在调整，这些客户很多很多的财富的一些积累就需要通过更多的渠道，银行跟大众客户打交道最多，跟很多的企业打交道最多，他们的需求要重视，这一方面银行在不断的探讨，这方面是我们重点发展，无论是信托甚至今后的等等的合作公司，合作伙伴将是银行更广泛的去接触。甚至提到的银银合作也会是银行之间的合作主要渠道。信托公司是金融超市确实是对的，但不完全对。我觉得银行市场更加是一个金融超市，它将更广阔的接纳各种公司，甚至同业伙伴的产品。我非常希望同业之间有各种产品进入到我们的银行的销售网点，能进到客户的身边。所以我想这方面不是赌注的问题，是合理规划的问题。

　　只说一点，我们长期看到房地产企业通过银行融资，实际上跟去年整个宏观调控前提下，房地产企业越来越多融资渠道，不光是信托，还有很多的融资渠道都已经打开，我这里只是呼吁一点，民间资本的阳光化，希望更多的监管部门给予民间资本的阳光化的政策。包括村镇银行等等的一些注资的政策，能让真正的民间资本起到作用。