农商行与11家险企推同一款产品 存误导隐患

　　银监会多份管理文件并没有熄灭银保合作的热情。近日，北京市农村商业银行（以下简称“农商行”）就与11家保险公司联手打造了银行同业第一个专属银保产品“凤凰随心保”。在此品牌名目下，多家保险公司产品将陆续在农商行600余家分支网点开卖。但不少业内人士认为，将单纯的合作冠以银行品牌名称，农商行搭建的这一平台存在误导投资者消费的隐患。　　

　　市场份额收窄银保联手互救

　　农商行相关负责人介绍，所谓的“凤凰随心保”，就是将各合作保险公司为北京农商行专门设计适合不同类型客户的产品，整合成“保险产品池”，客户只要到该行的营业网点，就可以自由比较“保险产品池”中的不同产品，完成“一站式”保险购买。相关人士认为，银保双方选在此时推出一站式服务，与银保业务市场份额出现缩水有直接关系。数据显示，2009年银保市场份额首次出现收窄，由2008年的29.77%缩减至27.29%，同比下降8.33%。造成这一局面的主要原因则是来自监管层对银保此前的误导销售进行的从严监管和严厉处罚。

　　“在这种情况下，银行和保险公司只有抱团取暖，才有可能把市场份额抢回来。”一位此次参与合作的险企相关负责人指出。　　

　　引爆专属渠道恐将水涨船高

　　既然要抱团取暖，就必定要设置一个相对固定的“专属”空间。据农商行相关客服介绍，目前该行全力打造的“凤凰随心保”这一银行同业首个专属银保品牌，也是为了给保险公司搭建一个开放式的销售渠道。“农商行在全市各区县、尤其是远郊区县有650家左右分支网点，是银行业在京分支网点最多的银行，这么好的平台，应该能够给保险公司足够的发挥空间。”上述人士表示。据了解，目前几乎所有的寿险公司都已进驻北京城区，城区的寿险市场竞争非常激烈，如果转战郊区开发新市场，农商行应该成为首选。

　　不过，对于这样的“专属”，业内人士担心，这对于已与农商行有银保合作关系但未能入围这一专属品牌的保险公司显然有失公平。如果小保险公司的产品想入围这一品牌，除了产品性价比对客户要有吸引力外，很可能需要抬高手续费来打动农商行。　　

　　“创新”缺失加重误导投资隐患

　　不仅如此，上述银保合作新模式很难让投资者看到“新”在哪。知情人士披露，产品池中没有一款产品是专为“凤凰随心保”品牌研发的，仍然是此前各保险公司在银行销售的，只不过这些产品是各公司在银保渠道的拳头产品而已。对于普通客户来说，由银行既有品牌冠名的“保险产品池”更容易让他们产生错觉，认为这是银行与保险公司合作的产品，并非银行单纯的代销。而且，另据业内人士透露，今后“凤凰随心保”品牌旗下的保险产品均由农商行工作人员负责销售，更容易让人产生怀疑。

　　“其实银行代销保险产品与银行代销基金没有本质区别，都是利用渠道优势赚取中间业务收入，对于出售产品的‘质量问题’不负责任。”昨日，一位接近农商行的人士这样表示。

　　商报记者 崔吕萍 崔启斌