寿险营销中的经营理论

　　加入保险营销行业，就一定要对客户负责，时刻为客户送去温暖和关爱。

　　□何四炎

　　一家人寿保险公司分支机构，肩负的使命是多方面、多层次的，有来自上级机构的经营指标诉求，有来自客户对公司服务品质的诉求，有来自寿险公司本身的合规经营与社会责任。

　　因此，我们必须目标明确、意志坚定、求真务实、不辱使命。

　　我们要努力把公司从小公司建设成大公司、从弱公司建成强公司；我们要努力把公司从平凡公司建设成为有影响力的知名公司；我们要努力把公司从寿险销售公司建设成为解决民生、维系社会安定、促进家庭和谐的具有强烈社会责任感的金融服务机构；我们要努力把公司建设成为本地区就业人数最多的爱心公司，建设成为后援员工和一线代理人伙伴平均工资最高的热门公司。

　　目标明确了，关键看执行。

　　大局意识 危机意识

　　主人意识

　　作为公司成员，我们思考问题，一定要站在公司的立场上，从广义的“个人”而非狭义的个人角度去思考。个人和公司是一个整体，是唇与齿的关系、是“大我”与“小我”的关系，大环境与小环境的的关系，唇亡齿寒。在寿险公司的经营中，常常遇到的情形是，公司在残酷的市场竞争中处于逆境之中，而此时员工个人却处在顺境或俗境中——工资按时拿、节假日按时休。这样的最终结果会是怎样？降职、降薪、裁员会成为企业主或企业主的代言人无奈却又是必然的选择。

　　从这个角度上看，不仅仅是一损俱损，而且受损最大的不是“大我”而是“小我”、不是公司而是个人，因为逆境，公司的后果只是“放慢发展的脚步”，而个人呢，却是收入降低，甚至失去工作。公司有爱，企业无情啊！

　　与其这样，倒不如树立大局意识、危机意识和主人意识，以司为家，荣辱与共，站在公司的角度去思考问题。遇到问题，习惯性地反问自己：“如果这是我自己的公司，我会怎么做？”如果每一位员工、每一个“小我”都能做到如此的话，一家公司，想经营不好都会很难。

　　因为，没有经营不好的企业，只有经营不好企业的人。思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定工作效率。

　　学习力 忠诚力 执行力

　　每位员工，判断其能否可持续发展，文凭并非最主要的，而是是否具备学习力。只要你具备学习的意愿，公司就会给你创造学习的能力、条件和速度。

　　学习力，随时会体现在工作中，因此，最杰出的员工，往往具备工作两性：悟性与灵性。

　　忠诚力，不要狭隘地理解为是对上级忠诚、对领导忠诚、私人关系好，这太片面、太狭隘，也不可取。忠诚力（度）是指对岗位的精熟、对工作的敬业、对事业的主动积极认真用心。

　　执行力，强调百分之百地执行。作为寿险公司的经营，一般经营方向是不会有问题的，在众目睽睽之下方向错不了，关键看执行。有句名言，“一流的策略二流的执行，不如二流的策略一流的执行。”说的就是执行的重要性。