张肃建：创新是银行发展的最根本动力

　　搜狐理财讯 1月30日，由银行家杂志社主办搜狐理财独家门户网站支持的2009“中国金融营销奖”论坛及颁奖典礼奖在北京举行。数位财经政要、经济专家、金融机构领袖出席本次盛会。以下是搜狐理财来自现场的报道，以下是河北银行副行长张肃建先生的发言。

河北银行副行长张肃建

　　张肃建：今天很荣幸和各位银行界的同仁，特别是一些大银行的同仁来参加银行家杂志办的09年中国金融营销奖的颁奖典礼，首先我介绍一下河北银行的基本情况，我们河北银行前身是石家庄市商业银行，去年的12月16号我们揭牌更名为河北银行，现在在天津，唐山，邯郸，设立了分行，近几年来，资本实力和盈利水平，资本充足率方面都取得了大幅度的提升，相比之下还是规模比较小的银行，去年年底我们总资产数是548亿，不良率在1.02%，资产质量和盈利能力较以前有比较大的提升，我们的目标是经过银监会批准，致力于建设一个环渤海区的公众银行。

　　接下来我结合我们这次获奖的项目，对银行营销的创新的这个认识，加快速度的谈一点体会。

　　创新是企业发展的最根本动力，中国银行业正在走向全面开放，要想拥有一席之地只有培养我们自己的核心竞争力，我们认为创新是培养核心竞争力的必由之路，营销创新是银行创新的比较组成部分，包括品牌服务的创新，以客户为导向，是金融创新的基本法则，立足客户需求满足其需求从中获益实现多赢，我们认为是产品创新的目标，河北银行始终秉承中小企业的战略定位，中小企业客户群体呢，集中需求，也是我们河北银行创新的出发点和落脚点，我们逐步建立拥有满足金融需求的能力，是河北银行面临的一个课题，我们需要认真研究小企业群体的发展规律，找到小率在市场中兴衰的原因，比小企业本身应该更加了解小企业，才能找出创新的途径，成长中的中小企业是国民经济中一支最活跃最具生命力的力量，具有巨大的发展潜力，广阔的未来，和充足的发展后劲，这部分群体对金融的需求是很大的，而且希望从银行得到更多的帮助，我们行行也是基于这样的探索和筹划，开展我们小巨人培育工程的，选取小企业中优秀幼稚的企业作为我们行小企业VIP客户，为其提供金融综合的方案，我们已经走了三年。2007年我行实施小企业的培育工程，由我行发起和组织实施吸纳了具有扶持中小企业发展职能的部门，公司，协会，整合多方资源，提供小企业发展需要的营养，小巨人培训工程，实现了政府性的资金与信贷结合，包括创业辅导与服务，中小企业资金劳动密集型企业财政贴息贷款，科研农资等，载帮助企业整合资源的同时，我行也为他们提供更多的培植服务，随着小巨人培育工程的深入发展，我行将各类信贷业务，中间业务产品，进行了整合和不断的创新，以适应不同企业的融资需求，创新担保方式，为小企业客户提供信息咨询，灵活组合授信条件等增殖服务。

　　经过连续三届小巨人培训工程共筛选出260多家优质小企业，通过一系列的培育和支持，支持了一大批小企业客户，截止到12月末，我们向这些企业授信16亿元，小巨人的持续开展，带动了我行贷款业务的发展，带来了丰厚的收益，同时获得客户和社会各界的好评，也取得了比较好的社会效益和经济效益的双丰收，今后我行将常理致力于小企业服务，将小巨人培育工程继续推向深化，使之成为目标市场，小企业信贷的品牌。