2009搜狐理财网络盛典：西南期货参选材料

　　2009搜狐金融理财网络盛典网络评选拉开帷幕，请为你心仪的期货公司投上一票。投票从即日起开始，到2009年12月12日结束。为了加深网友对参选公司的了解，我们对期货公司的高管进行了访谈！我要参加2009搜狐金融理财网络盛典投票

    本次我们访谈的对象是西南期货副总经理彭赞东先生

　　西南期货将对本次评选的“2009期货业金属行业最佳研发团队奖”发起最有力的挑战

　　彭赞东：很高兴搜狐网组织这样的活动，给期货公司一个展示自己的舞台和窗口，我们公司对参加这次活动非常重视。我们在这个行业里是小弟弟，资产规模和业务规模目前都不算大，这里面有一些客观的原因，因为我们的增资扩股工作还没有完成。但公司对研发工作一直非常重视。公司99年成立起，就率先提出了以研究带动客户服务，以研究推动市场开放的思路，那个时候市场还比较低迷，主要的交易品种就局限在上海的铜和大连的大豆，人才流失也很严重。但公司却高薪聘请了一些行业里面资深的人才，同时从国内重点财经院校招聘了优秀的应届毕业生进行培养，加强同国内外研究和投资机构的联系，注重对行业的调研，我们跟有色金属行业里面的上下游企业保持着比较密切的联系，这样一种研发模式对于我们业务的开展起到积极的推动作用，从2000年开始连续几年跻身上海期货交易所铜铝橡胶三个品种的交易前列。

　　主持人：贵公司在基础研究方面比较注重？

　　彭赞东：对，公司上下对这个高度重视，并且我们具有这样的传统，因为我的高管人员都是93、94年中国第一批的期货从业人员，全部是从一线提升的，对市场有着深厚的感情和深刻的认识，而且经历了期货市场大大小小所有的事件，不管是服务客户、指导交易的经验，还是控制风险的经验都是极其丰富的。我们跟我们的研究人员能够在理念上形成共识，并且给予极大的支持。我们比较早的走了一条专业研究的路，是上海铜俱乐部最早的发起人之一，（后来成为上海期货俱乐部，最后演变上海期货同业工会）。对于研究的重视和投入直接转变成了生产力，我们2000年到2004年在上海的几个品种都取得了非常好的成绩。现在，我们在业务的规模扩张上面暂时处在停顿的状态，相信增资扩股工作完成之后我们将获得比较好的发展推动力，进入快速发展通道。不管在期货市场规范整顿阶段，还是现在进入快速发展的阶段，我认为核心的竞争力还是研发。因为期货市场是一个零和的游戏，你能不能通过研究工作帮助你的企业客户比较好地实现保值，帮助你的客户实现财富增值直接决定了期货公司在大的市场波动面前第一能不能控制住风险，第二保证金存量能不能不断增长。只有客户生存下来，发展壮大，期货公司才能获得长期发展的局面，这是一个核心。我要为西南期货投票

　　主持人：就是说最重要的研发分很多种行业，钢材、金属什么的，你们哪个最有竞争力呢？

　　彭赞东：我们有色金属是做得比较的。这方面的研究工作已经保持了十年的传统，一脉相传。在行业积累的资源也比较丰富。这些年我们的核心客户，在几次有色金属大的波动中全部把握到了机会，2000年铜价从2000点跌到1400点，国内从20000跌到14000点，03、04年从18000涨到30000，05-06年从40000涨到80000，以及去年金融危机引发的暴跌，我们的客户基本都把握住了，包括今年的上涨。

　　我们对于研发有一个认识：就是期货研究不能仅停留在期货本身，要把期货放在商品的背景上，把商品放在行业的背景下，把行业放在经济的背景下。期货交易仅仅是一个现象，背后是行业的供需状况，是行业发展的业态，是大的宏观经济背景。我们从99年公司成立开始就强调研究的工作不是写写评述忽悠客户。研究必须深入到行业里面，掌握非常详细的品种供应、需求数据，建立我们自己的经济和行业数据数据库。经过我们几代研究人员的发展，应该说我们在数据库的建立、积累方面是有一定优势和心得的。对于商品、经济数据的重视、积累以及分析的经验，是我们研究的一个特长。

　　第二点，我们非常注重市场研究和市场的结合，我们的实战性比较强。我们的研究和业务人员会经常坐下来沟通，因为有时候期货反映的不完全是基本面，期货里面还有更多的预期在里面，能不能深刻地领会市场的预期，是我们能不能服务好客户的重要方面。同时，我们鼓励研究员深入行业里面去，跟企业进行交流，而不仅仅是看图说话。因为期货市场的核心是套期保值，套期保值是期货的核心功能，我们要深刻了解这个行业的企业他们的经营决策，我们要真正跟他们沟通，让期货成为他们很好的财务管理工具。如果说不能站在企业主的角度，不能站在采购经理和销售经理的角度来认识价格的变化，就很难深刻理解期货变动的内涵。另外，我们比较重视跟外界的交流，尤其是跟金融机构之间的交流，因为我们一定要把商品放在经济的背景下，只有通过对经济和金融活动的认识我们才能够领会期货作为投资工具的魅力，才能把这样一个金融投资工具传导给我们的客户，让他们把握好，运用好。

　　主持人：你们未来有什么规划、发展呢？

　　彭赞东：现在期货市场处在快速发展的阶段，公司的规模大小对它未来的发展会存在一定程度的影响，由于我们这些年有所反复，增资扩股还没有完成，这个对公司目前产生了一定程度的影响，但是一旦这个事情完成之后，只要我们保持对期货市场理性的认识，保持我们的传统，是可以进入一个很好的发展通道的。

　　彭赞东：明年我们将迎难而上，奋起直追，因为我们已经落后了，这个市场其实是很残酷的，尽管我们知道我们核心的东西还在，（我们的管理经验和业务经验，我们研发的传统和优势）但是我们由于在规模上没有扩大，在网点上没有扩张，这直接影响到了我们目前经营的业绩，尽管我们可以说我们公司是非常优质的，一是连年盈利，二是客户总体保持盈利，三是没有出现大的风险事件，没有客户诉讼。但是从客户数量、保证金规模和营业网点来看，我们处于行业的中下游，所以我们应该清醒认识到目前的这种状态，增资扩股工作完成后我们将奋起直追。这些年我们是退步了，但是在这样的过程中对研发的重视程度这一点没有减弱。我要为西南期货投票

　　主持人：能不能谈谈你们对当前商品市场的看法，或者说分享下你的投资心得？

　　彭赞东：应该说现代经济发展到目前程度，衡量人们的财富不仅仅是现金，资产在财富中间所占据的比例越来越大，你看我们是30万亿GDP，股票市场的规模也在30万亿左右，从日本和美国当年的发展来看，我们GDP达到目前的规模不可避免会出现资产的泡沫，而资产泡沫化的加重会不可避免带来价格的巨幅振荡，股票、房产、商品都一样。2008年出现这样的大波动在以后的若干年还会再现。我们目前的投资工具中间，期货是一个非常好投资工具。由于期货双向投资的功能，可以让我们实现或者是帮助我们的投资者实现财富的增值，也能在经济出现箫条和衰退的时候实现资产的保值功能。由于这些年通货膨胀的概念深入人心，商品获得了越来多的重视，目前市场保证金在快速增加，目前达到了1000亿的规模。对于商品的这种热情我觉得还将持续下去，在这样的过程中间期货公司可以做的事情是非常多的。在股指期货推出来，期货公司在参与整个资产配置，在衍生品工具的广泛应用上将逐渐发挥更重要的作用。

　　彭赞东：影响商品价格最核心的东西就是供求，这是万变不离其宗的，但是在某些阶段商品的金融属性会表现得相对突出一些，尤其当商品处在比较低的价格，在流动性过剩的情况下商品金融属性的作用更强一些，可能在一段时间里面会盖过它的供需矛盾。但当市场处于疯狂的时候我们应该多看一下供求，当市场极其萎缩的时候我们可以多看看它的金融属性。

　　我觉得搜狐主持的这种活动是非常好的，给所有的期货公司一个展示自己的机会，我们希望通过这样的活动能够客观地展示期货公司自身的实力，也给我们一个去学习先进，相互交流的机会，衷心祝愿本次活动取得圆满成功。我要为西南期货投票

    西南期货经纪有限公司成立于1999年，是经中国证券监督管理委员会批准，在国家工商行政管理局注册的有限责任公司，注册资金三千万人民币。公司股东分别是重庆市开发投资有限公司和重庆市南川铁路局。

    公司从事国内三家期货交易所的期货经纪业务，代理额始终位居全国前列。其中，2000年列全国第23名，2001年列全国第21名，2002年列全国第14名，2003年列全国第16名。公司连续六年被上海期货交易所评为20强会员单位，连续三年排名铜交易量前5名，受到交易所多次嘉奖。2004年再次被上海期货交易所评为"优秀会员"。