女掌门靠洗瓶子发家 酒厂年销售额逾3000万元

　　这次亏损，让宋宗艳至今回想起来都觉得是从商过程中的最大败笔。2004年初，她通过网络联系到当时国内知名营销大师。对方带着其职业经理人团队在收到品牌宣传费后，深入酒厂，展开所谓的市场调研，并出据了一系列研究方案。可团队走后的一年里，酒厂照此操作却起色甚微。再联络对方时，早已人去楼空。

　　赔钱教训让宋宗艳体悟到，做企业需要踏下心，不能走捷径。此后的几年，她稳扎稳打，不浮不夸。即使遭遇市场假酒横行的混乱，也不再想方设法求“外援”，而是想出了一个在当时白酒市场尚无先例的点子直营店销售模式。

　　想法虽好，却也一度遭遇“生存危机”。2006年12月，她在河北区第三医院附近设立了第一家直营店。接连半年的时间，生意惨淡。100多平方米的店面租金加之人工销售、运输费用，足足赔进去40多万元。周围员工、朋友、家人都劝她及早关店控制损失，毕竟酒的名气小，行业内也从未出现过类似销售终端，在此情况下盈利的可能几乎为零。然而，宋宗艳非但不听劝，甚至变本加厉。她坚信，惟有直营店模式才能最有效杜绝假酒。为此，她继续增大投入，在报纸上持续刊发广告。

　　一年后，店面逐步扭亏，这无疑给宋宗艳注入了剂强心针。接着，她又开设了第二家直营店。选址上，她避开主干道，锁定居民区或菜市场附近的二线马路，既租金便宜，又不愁客源。秉承着这样的思路，截至2013年，直营店已先后拓展了13家，企业年销售额逾3000万元，正准备驶入“高速公路”。不仅如此，宋宗艳还斥资收购了一家四川酒厂作为生产基地，为企业未来快速发展再一次奠定基础。

　　宋宗艳创富感言：

　　1、企业生存的秘诀是诚信。只有凭良心做事，企业才能立足、做大。

　　2、企业经营三分靠战略，七分在执行。有时去执行一个错误的决定总比优柔寡断没有决定好，因为在执行过程中可以发现、可以纠错。

　　3、经营企业过程中，30%开拓市场，70%修炼内功。

　　4、天时、地利、人和，自古以来都是成功不可或缺的要素。