不讲如果,只讲结果。宋宗艳是个实干派,从26年前选择离职创业那天起,就没给自己设定过任何“如果”。雷厉风行的她向来不会找理由、寻托辞,只要是认准的,就义无反顾。为赚首桶金,可以不顾形象整日回收清洗脏酒瓶;为经营酒厂,可以“抛家弃子”20年吃住办公室;为做大企业,可以斥巨资修炼内功引进人才。一个昔日滴酒不沾的挡车工,原何成了终日与酒打交道的酒厂“掌门人”?宋宗艳前后的转变,事实上起因于邻居不经意透露的一条企业“机密”。
洗瓶作坊赚出创业首桶金
下海,在上世纪80年代末90年代初是个时髦词。那时,一些不安于现状、怀揣创业梦的年轻人相继离开国营单位,宋宗艳便是其中之一。1987年,时任挡车工的她作为天津市床单六厂第一位离职者,一度令周遭人误解。其实,宋宗艳并非表现不好被迫离岗。相反,厂长为挽留她,三番五次谈话开导。但这个执拗的女人丝毫不为所动,她只想趁着年轻,跳入商海,到外面的世界闯一闯。
海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。离职后的宋宗艳卸下束缚,先后在1年内帮人卖过烟酒、做过服装生意,虽小打小闹没赚多少,却令她体味到艰辛背后的别样快乐。渐渐,她有了商人般的嗅觉与眼光,习惯性地搜索身边潜在的一切赚钱机会。就这样,一次与邻里的聊天中,让她看出了旧酒瓶中的新商机。
破瓶子放地上都无人拾,除了变卖给废品站,还能怎么折腾?就在多数人还依着惯性思维看问题时,宋宗艳已经开始酝酿旧酒瓶清洗作坊了。原来,邻居不经意间透露,某酒厂当时生产量庞大,致酒瓶紧缺,不得不向市场回收旧瓶,清洗后再灌装。这样一来,无形中增加了酒厂的人工成本。而若把这部分工作外包给私人作坊,既减轻企业压力,又能提高生产效率。商机不容耽搁,宋宗艳在最短的时间内主动找到该酒厂,初步达成外包意向。之后,说干就干的她立即四处联系废品站,当晚就在家里把白天收来的旧酒瓶清洗一新。这一收一售中,洗出了利润。
日夜与旧瓶污泥打交道的宋宗艳无心顾及个人形象,时常污渍满身,这让曾经的工友及周围朋友很是不解,甚至认为她当初的离职选择太过贸然。如果继续留在工厂,说不定早就做了车间主任。一个女人,何苦如此为难自己。对于周遭议论,宋宗艳视而不见。她依然心无旁骛地做着自己认为正确的事。紧接着,随着外包业务量的不断增多,她陆续“增兵”,设立作坊。孰料,恰是这样一项在常人看来又脏又累、毫无体面可言的“工作”,竟在5年后为她带来了几十万元的利润。
见宋宗艳的作坊干得热火朝天,其他下海者陆续效仿她的赚钱模式,市场空间因此逐渐压缩。如果继续做下去,盈利只会收窄,更何况她不想一辈子困在酒瓶中。转行势在必行。1993年,拿着第一桶金的宋宗艳开始思索未来。而就在此踌躇之时,又是一次再平常不过的寒暄,点亮了她迷茫的心。
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