女掌门靠洗瓶子发家 酒厂年销售额逾3000万元

　　1993年春节，宋宗艳给自己放了3天假。陪家人，会故友。也正是在这3天里，她做出了一个决定关作坊，开酒厂。

　　生此想法源于聚会时朋友的一句寒暄之词：宋总以后是酒厂大老板，洗瓶子充其量算市场调研。当时的说笑，所有人都没在意，只有宋宗艳的心里漾开了涟漪。的确，开作坊的5年中，接触过不少酒商与酒厂，也或多或少了解过白酒的生产制造过程。与其转做陌生领域，真不如接着在酒中掘商机。

　　本着“走一步看一步”的原则，刚出正月，宋宗艳就开始物色起厂址来。她清楚，酿酒离不开水，保证水质过硬乃重中之重。在先后翻阅大量天津史料后，她发现北辰区双口镇地处三岔河口，水质与纯天然矿泉水相当，自元代起就是产酒宝地。习惯凡事以史为鉴的她，先后三顾“河头”，才最终租下厂房。之后又一刻不停地雇佣员工、深度打井、置办设备。就这样，有如戏法般，一家占地300多平方米的新酒厂迅速诞生了。

　　企业开张本是好事，可宋宗艳却闷闷不乐。无论拓市场，还是搞营销，每迈一步都如履薄冰。很多时候，经销商都以“没喝过”、“入口的东西不敢要”、“酒没知名度，价格也不低”等为由拒绝。可即使情势如此不利，宋宗艳还是带着员工，跑遍天津市及周边区域。一年下来，收效甚微。本金如流水般逝去，不见回报。

　　屋漏偏逢连夜雨，恰逢冬天寒冷季，所租厂房硬是限时停水停电。这一切，都令宋宗艳感到前所未有的紧迫。一旦甲方某天停租，就意味着酒厂倒闭。只有攒钱买新厂房，才不再担惊受怕。她暗中以此为动力，逼着自己寻出路。

　　一天中午买饭回来，宋宗艳迅速召集员工开会，提出要给批发站的小工一人做一件印有酒厂商标的防寒服。企业还在困境中，宋总竟有闲心考虑小工的冷暖，更何况这也是笔不小的投入。这份提议，当时没人理解，更没人会预期到，恰恰是这批防寒服，让酒厂接到了首笔大订单。直到后来，员工才明白，每个小工都是酒厂宣传的流动载体，这些防寒服无形中为品牌做了宣传。渐渐，市场就像被通开的堵塞管道，迎来源源客户。全新的宣传营销方式让宋宗艳有了十足的底气，她开始勾勒起更大的蓝图。