女掌门靠洗瓶子发家 酒厂年销售额逾3000万元

　　沿袭着“防寒服”式的宣传策略，宋宗艳每至6、7、8月的销售淡季，都会制作大批带有商标的T恤。除赠送批发站小工外，也奖励给那些批量购进白酒的经销商。开销的增加，换来了只增不减的客户源。同时，为提高酒的口感，宋宗艳还定期组织员工“口品”。即把市场上的同类酒，依次分装至相同的杯子进行品尝，若80%的口品者皆认为一款酒好，就进行侧重研究。

　　在她的执着认真下，厂里效益逐年提高。短短4年间，由负增长变为盈利300多万元。而当年的“置地梦”也在1997年化为现实。看着买下的1万多平方米的新厂房、新设备，宋宗艳的干劲儿更足了。不惜斥巨资引进高级品酒师、建立营销团队，加强企业内功修炼。即便过程中，困难不时冒出，但愈挫愈勇的她也总能找到解决方法。而正当稳中求进、守正出奇的宋宗艳一心朝着更大目标前行时，一场猝不及防的意外差点儿毁了她精心构建的一切。

　　2003年，突如其来并迅速传导的非典打破了酒业“天时地利”的平衡。整个行业降至冰点，销售市场惨遭重创，同业相继减产或停产。接下来怎么办？大大的问号横亘在宋宗艳眼前。若跟随减产停产风，意味着辛苦创立的品牌将逐渐淡出市场；可如果继续维持原先产量，大量存货也是问题。左右为难之下，宋宗艳决定逆袭而上将卖不出去的酒用于公益投放。支撑她做此决定的理由是央视的一则新闻：非典期间各地医用酒精紧缺。于是，一些企事业单位、中小学、幼儿园陆续使用起宋宗艳提供的酒作为消毒酒精的替代品。

　　这看似“冒傻气”的赔钱举动，实则又是场“营销战”。不仅更多人知道了酒品牌，而且还让宋宗艳挖掘出20%的潜在客户，可谓坏事变好事。见企业诚信度、知名度在这场疫情中悄然提升，宋宗艳自信地认为，大力度进行品牌建设时机已至。殊不知，这份过度的自信带给她的却是160万元的亏损。