“你身边有没有企业要存款？如果有的话，让它赶紧存点过来。”3月28日，某国有股份制银行上海分行一位高层人士接受记者采访时不无焦虑地告诉记者。而为了提高银行存款，平安银行不惜借用寿险精英为银行吸储，并以高额奖金作为激励，以期完成任务并能为其业绩报表锦上
平安银行动员数百寿险员工
集体吸储
3月23日中午，平安银行福州支行在召开动员大会，激励该银行兄弟单位平安保险公司的寿险精英为银行拉存款。
“平安集团现在有一个‘综合金融服务平台’，就是说平安寿险公司的人可以为平安银行做一些业务，同时平安寿险公司会给他发奖金，以资鼓励。”3月28日，当时在现场的一位知情人士接受理财一周报记者采访时透露，“只要每个月能够为银行拉来50万元的存款，其每个月的工资就增加250元。”上述知情人士告诉记者。
为了激励平安寿险精英为平安银行拉来更多的存款，平安银行还提供了其他多种“外快奖励”机制，并在大会现场逐条公布。“其实，银行也并不是强制这些寿险精英一定要完成银行的存款业绩任务，从另一角度来看，这种方法其实相当于增加了寿险员工的额外收入来源。”这位知情人士透露，坐在大会现场的平安寿险公司员工中，以客户经理、营销经理为主，“这些管理层听完之后，反应都很热烈。从现场反应来看，他们还是蛮喜欢这种奖励机制的。”
3月28日，平安集团品牌部经理刘焰接受理财一周报记者采访时解释说，“按照相关规定，寿险代理人不可以直接操作销售银行的产品，但可以推荐、介绍银行的产品和业务。”
寿险代理人成平安最强销售力量
“这是平安最强的交叉销售，平安目前最强大的销售力量来自于全国几十万的寿险营销员（代理人）。”3月23日，在知晓平安银行的这一吸储方法后，国内某投资公司一位高层人士一针见血地评论道。
3月28日，中国银行上海某支行一位高层接受记者采访时则表示，在存款准备金率再次上调之际，加之最近正好是出季报的时候，平安银行出现这样的揽储手段很正常。“平安银行之所以这么做，一是因为其网点少，二是因为其揽储渠道少，只能动用一切可以动用的渠道。”
央行3月18日晚间宣布，自2011年3月25日起上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是今年以来央行第三次全面上调存款准备金率，也是自去年货币政策开始收紧后的第九次上调。至此，大型银行的存款准备金率已上调至20%的历史新高位，市场预计此次上调存款准备金率将冻结资金约3600亿元。
“季度末存款准备金率上调，各家银行的存贷比压力应该都会上升。”中国银行上述高层告诉记者，目前国有大型银行的吸储压力还不是很大，“毕竟大银行网点多，吸储能力比较强。”
但是大银行也依然难逃业绩考核的巨大压力，对方表示，以其所在的上海某支行为例，它一年的存款业绩考核也高达2亿-3亿元。“相比去年，考核压力的确增加了一些，不过我们也只能尽力而为了。”
中国银行上述高层告诉记者，其实在中国的不少银行都有这种季末吸储的习惯。“各家银行都有存贷比、资本充足率的要求，上级单位每年也都会考核它们的存款。一旦要考核的话，就要拼命拉存款，这样也能让报表好看点。”
以交通银行上海分行为例，该行今年全年的存款业绩任务高达数百亿元，“如果今年下半年再不努力的话，这几百亿元的存款任务恐怕更难完成了。”不过对方也坦言，这一数字跟往年的业绩任务相比，并没有太大的差距。
“定额分配”难解银行放贷之饥
国信证券前日发布的研究报告显示，从静态角度测算，如果存款准备金的增加靠调拨贷款头寸进行补充，0.5个百分点的上调会降低上市银行2011年净息差1.14-1.79个基点，对2011年净利润的负向影响在0.74%～1.55%。其中对招商银行、中国银行负面影响最小，对华夏银行、农业银行负面影响最大。
若存款准备金增加要靠缩减债券投资头寸来补充，那么0.5个百分点的上调会降低上市银行2011年净息差0.17-0.61个基点，对2011年净利润的负向影响在0.11%~0.63%。其中对宁波银行、招商银行负面影响最小，对华夏银行、民生银行的负面影响较大。
记者了解到，日前有媒体报道称，已有三家银行因存贷比受限停贷。不过，三家银行的相关人员随即就该消息予以否认。
“之前的确有听说中小银行受影响出现了停止贷款的情况，其实这也不能叫停贷。”3月28日，中国银行上海分行一位高层人士接受记者采访时解释说，假设整个中国需要放贷的资金份额为7.5万亿元，则各家银行划分之后，中国银行可能会分到1000亿元。而到了中国银行上海分行可能只分到300亿元。“而把这300亿元分到一年中，每个月就是25亿元的放贷额度。如果这个月一开始就猛放贷，放到后来这些额度用完了，银行自然就停止放贷了。然后到了下个月，再开始新一轮的25亿元的放贷。”
即使定额分配放贷额度，不少银行、企业对放贷额的需求依然嗷嗷待哺。3月28日，交通银行上海分行一位高层人士告诉记者，从公布的数据来看，今年市场正在收缩银根，揽储压力大也在所难免。“银行存贷比现在都已经达到20%了，这样的话银行被冻结的资金数量太厉害了，而不少企业仍然存在很强的贷款需求。”
同业存款成银行揽储又一香饽饽
“现在银行有两种方式来拉存款，一种是通过理财产品来揽储，这在今年是比较明显的特征；第二种则是把其他同行业公司的员工存款作为它们的营销目标。”3月28日，国内某金融机构零售部总经理王宇（化名）告诉记者，所谓“同业公司的员工存款”，即证券公司、基金公司、保险公司等金融公司内的员工存款。
“其实就是银行对这些金融机构进行批量营销的概念，现在不少银行是通过这种手段进行吸储的。”王宇告诉记者，其工作的金融机构经常会接待不同银行的营销经理前来洽谈业务，不少银行在洽谈业务的同时，也会附带吸储要求。
据王宇透露，不少银行的营销经理前往公司洽谈业务的时候，通常会利用这一机会，顺便带上其银行的客户经理来拉存款、办理理财产品、信用卡等。
不过，这些银行在办理同行业员工存款时，通常只会要求公司为员工办理存款储蓄卡、工资卡等，并不会提出具体的存款数额。“我和我们单位就遭遇过招商银行的营销，从存款、信用卡到理财产品，其都会时不时地上门找我们营销。不可否认，招行在这方面的营销的确比其他银行更强一些。”
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