中国人寿独揽江苏企业年金市场52%份额

　　本报讯 2009年，中国人寿养老保险股份有限公司江苏省分公司全年累计实现管理资金量39.34亿元。根据江苏省人力资源和社会保障厅数据统计，中国人寿累计管理企业年金资金规模在行业内的市场份额达52%。

　　作为国寿养老险全国系统首批设立的省级分公司，该公司紧扣发

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　　2009年，该公司坚持“一个充分、三个注重”的工作思路，取得了明显的工作成效。首先，该公司充分发挥中国人寿资源整合优势，为江苏能源、运输、制造、金融等行业近500家客户提供了企业年金管理服务，其中涉及“中人”补偿方案测算人数就超过10万余人。

　　其次，该公司注重银行渠道建设，促进集合计划发展，在保持与主要银行稳定合作的同时，不断深化合作成果，在与其他商业银行合作时，着力开辟合作新空间，不断巩固和扩大与银行渠道合作的优势地位。率先推出供客户设计方案、评估方案进行参考的“养老金精算咨询系统”，与江苏省内10家银行建立了合作关系，集合计划合作产品达12个。

　　此外，该公司十分注重培训、销售支持和客户服务等基础性工作，深入开展发展建设规划研究。围绕建设一个“在同业中业务规模领先、具有较强竞争力；在系统内速度、质量和效益名列前茅，具有较大贡献力；在社会上规范诚信，具有较深影响力”的省级分公司的目标定位，大力推动“艰苦创业、创造价值、相融相通、和谐共赢”的创业文化的形成。

　　2009年，该公司受托中标资金年度预算完成率164.8%，投管中标资金年度预算完成率198.1%，账管中标账户近2万户，三项资格累计中标年度预算完成率 144.4%。同时，该公司充分发挥中国人寿的专业投资管理优势，为每个企业年金客户进行专户管理，2009年加权实际收益率超过8%。

　　目前，该公司作为江苏企业年金市场上一个充满活力的新主体，不仅表现在团队精干上，而且团队成员的学历全部为本科以上，团队成员的平均年龄为33岁。新年伊始，该公司扎实落实员工教育培训计划，组织员工进行拓展培训，不断完善教育培训体系，使队伍建设、思想建设与业务发展保持同步，相互促进。

　　随着江苏社会保障体系建设的快速推进，该公司深入市场调研，对客户进行细分，针对已签约的客户，该公司通过提供优质服务和建立回访机制，对客户实施二次开发，针对大客户开展“国寿大讲堂”投资策略报告会，针对中小客户开展推介会，将企业年金在改善职工的退休生活水平、有利于企业纳税筹划以及企业对职工的关爱等主要功效，传递给企业和企业职工。

　　另悉，2009年中国人寿企业年金业务规模持续增长，受托人、账户管理人和投资管理人等“三项资格”业务新增中标业务规模连续两年为同业公司全国第一名。（韩加定）