「经验交流]
看态度、留后手过滤“揩油族”
虽然开发商看中“揩油族”带来的人气，但认筹客中到底有多少是真心实意买房的，有多少是混吃混喝混卡的，这个数据也十分关键，直接影响着接下来的销售策略。
有销售人员告诉记者，大多数看房客从表现上就能直接看出是不是真正的潜在客户，比如认筹后，真有意向的客户常常会两三天来看一次房子，经常还会带着亲朋好友做参谋，对销售人员的电话、微信联络也会比较积极地回应。只为吃饭拿卡的市民会对销售人员相当敷衍，只想拖到开盘及退筹。
天奕国际广场则用增加认筹金的方式来“复核”认筹客户。据记者了解，由于国庆前启动了认筹1000元送200元购物卡等优惠活动，十一期间天奕国际广场收筹1000多个，近日他们要求认筹客户追加到1万元认筹金，成交就有1000元的单车和1年物业费送，当然之前认筹1000元的客户，即使现在不追加到1万元认筹金，此前承诺的200元购物卡还是会有的。天奕国际广场通过这种方法进一步确认了真正的客户数量。
「揩油攻略]
想要做好一名“揩油族”，需要有空闲的时间、超强的信息收集分析能力、相信“蚊子腿也是肉”的投资观以及一副好身板等，这里给大家提供一点常见的“揩油”经验。
●信息要灵通：想要“揩油”，首先得知道哪里有油可“揩”，报纸广告要经常翻、楼盘官方微信关注，广泛收集信息，有时报纸还是凭据要留好，当然最好还是厚道些，不要像某些人一样一留十几份。除了善用网络收集揩油信息，楼盘在中秋、元宵搞猜灯谜等有奖问答时，百度也常常能帮大忙。
●年节、活动是揩油良机：就像这个刚刚过去的9月和十一，出现了多个揩油机会，开发商在年节往往会举行相对大型的暖场活动，或是提供较大的认筹优惠。当然，项目进入到开放销售中心、样板房、认筹等关键环节时，即使不是年节也常会有比较丰厚的活动，这就需要对项目的持续关注和了解了。
●量体裁衣：如果是有闲一族，可以周末去销售中心吹吹空调喝喝饮料，有抽奖等活动就拿些小礼品，或者看着孩子在销售中心里的儿童乐园玩，十一这种大型假期有楼盘答题就抽奖iPhone6，也可以试试手气，当然，一些大爷大妈只是平时周末里到楼盘拿个环保袋也都十分满足。如果是有钱一族，遇到时代云图、天奕国际广场这样的机会可以叫上家人一起认筹，回报又高又省时间。
采写：南都记者韩晶元
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