是真降还是假摔？ 破解杭州楼市的六大谜团

　　谜团四：二手房市场是否受影响

　　受新房价格回落影响，原本阴跌不止的二手房价，下跌迹象也开始显现。卖家除了主动调低心理预期之外，也出现5%～10%不等的议价空间，这一点也值得引起我们的关注。

　　▶卖家下调预期

　　“如果您想早点出手，这个价钱可能高了点。”

　　“那你认为挂多少合适呢？”

　　“至少还要降3万元。”

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　　这是记者在杭州采访时碰到的一幕。业主万先生准备抛出位于大学路新村的房产，一套面积为45 平方米的一房，他的心理价是100 万元。但经纪人李先生告诉他，这样的价位很难找到买家，进而劝说他降低预期，所以有了上述对话。经过沟通，万先生最终接受了97 万元的挂牌价。临走时中介还告诉他，成交价可能会比挂牌价还要低一些。

　　面对这样的情形，万先生表示可以接受。“现在市场不好，最近一段时间新房都在打折降价，二手房哪有不降的道理？”他说。其实万先生的想法代表了杭州目前市场的普遍心态，包括杭州市中心、城西、余杭等区域的二手房中介均反映，现阶段卖家虚高挂牌的现象几乎绝迹，部分诚意出售的卖家甚至会主动下调挂牌价。

　　其实杭州二手房市场一直处于阴跌过程。据杭州透明售房网数据表明，自去年3 月份以来，杭州主城区二手房均价一直处于下跌中（如图所示），今年3 月份均价18368 元/平方米，同比下跌7.19%。

　　▶议价空间显现

　　议价空间的出现，也从另一个方面表明二手房市场受到来自新房降价促销的影响。

　　据介绍，位于杭州外围区域的二手房价格松动迹象最为明显。杭州我爱我家置业有限公司临平世纪大道店置业顾问曾宪来表示，在他所在的社区内，购房者可以获得5%甚至更高的优惠。比如一套出自康城国际的三房，挂牌价为140 万元，最终成交价很有可能为133万元。

　　在市中心区域，记者也听到了同样的说法。我爱我家、华邦地产的二手房顾问表示，受2 月份德信·北海公园掀起降价促销影响，二手房买家也开始主动还价。还价幅度在5%左右。比如市场价在100 万元的小户型，成交价在95万元左右。当然，少数挂牌价虚高的二手房，议价空间会大一些，达到10%左右。

　　记者注意到，杭州二手房交易活跃度在3 月份有了一定程度的回升。杭州我爱我家置业有限公司营销企划中心总监周包军表示，进入3 月份以来，每日成交量基本维持在70套左右，已基本恢复至正常水平。不过专家表示，近期市场观望气氛趋浓。周包军告诉记者，杭州新盘打折促销现象，引发购房者预期的变化，有不少购房者希望等待一段时间，以便买到更加便宜的房子。