第2页 :立体渠道 拓展市场
谢红旺大举投产冻干果蔬，却发现市场开拓未如意料中的红火。消费者对冻干水果不了解是关键。
如何让用户广泛接受冻干果蔬产品，是嘉旺实业在很长一段时间里无法回避的问题。在谢红旺和他的团队眼里，消费者教育无异于一场“人民战争”。
从成立的那一刻起，嘉旺实业就花了很多功夫去培育营销人员，目前营销人员大概有50人。他们采取了比如通过免费试吃活动，网站、微博宣传等形式，引导大家正确认识他们的产品。
事实上，为了解决销售渠道的问题，谢红旺还专门建立了一家公司深圳绿野鲜宗生物科技有限公司。该公司专门负责渠道拓展，并将产品从梅州引入广州、深圳等地的连锁商超，以休闲食品身份打市场。
目前，与绿野鲜宗合作的渠道包括沃尔玛、新一佳等多个大型连锁商超。2012年，通过这些渠道，嘉旺的冻干果蔬销售达到一千多万，预计2013年能够翻一番。
除了零售渠道，嘉旺还因冻干水果的耐储存、不破坏营养成分等获得了特殊的客户。
一直以来，冻干果蔬都是作为部队的远程供应、宇航员航天食品等。而在嘉旺的客户名单里，这些特殊用户产生的订单占据了相当比例。“我们一直是部队、特别是边防部队的冻干果蔬供应商。”据介绍，2011年一年，仅对此客户的冻干水果供应就达2000吨，几乎占据着年产量的半壁江山。
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