存单变保单 银行卖保险从柜员到银行都有钱赚

　　22日，本报《去工行存定期 遭忽悠买了保险》一文见报后引发热议，省内各地读者纷纷拨打本报热线电话，对工商银行欺骗储户的种种行为表示不解和气愤。这位知情的工行职员告诉记者，银行的确每年都需要完成一定数额的储蓄任务，但是这个任务对于任何一家工商银行都不是 难事。

　　22日，本报《去工行存定期 遭忽悠买了保险》一文见报后引发热议，省内各地读者纷纷拨打本报热线电话，对工商银行（601398）欺骗储户的种种行为表示不解和气愤。“银行里卖保险，就好比是医药代表穿白大褂进医院向病人卖药，一旦出现问题，我们去哪投诉？谁来保障我们的权益？”哈尔滨市民张先生气愤地说。佳木斯市民王女士也来电倾诉：“我的存款就被忽悠成了保险，实在太闹心了。”大庆市民毕女士说：“银监会早有规定，不让在银行网点销售保险产品，工商银行此举实际成了为保险公司拉业务，中间猫腻昭然若揭。”

　　众所周知，商业银行每年都需要完成一定数额的储蓄量。那么，银行为什么放着自家的业务不做，却替保险公司吆喝？22日，中国工商银行哈尔滨某支行的一位职员向记者讲述了其中的奥秘。

　　银行里卖保险 从上到下都有钱赚

　　“工行里卖保险，是"上面"（总部）让卖的。”这位知情人透露，多家保险公司都与工商银行签订了业务代办合同，并由工商银行总部逐级下达。因为有总部的“上方宝剑”，所以在工商银行的任何一个支行都能看到保险的代办柜台。

　　这位知情的工行职员告诉记者，银行的确每年都需要完成一定数额的储蓄任务，但是这个任务对于任何一家工商银行都不是难事。“把部分储户的存款变成保险，不但对完成储蓄任务不构成威胁，而且银行的柜员、储蓄科、支行都有钱赚。”他还介绍说，如果储户通过银行的柜员办理保险，保险公司会支付给银行柜员一笔“中间业务费”，即提成。每家保险公司支付的提成有所差异，通常情况下，按照保单的额度给予银行柜员3%左右的提成。如果是保险业务员在银行内办理的保险业务，保险公司只给银行一定数额的“业务代办费”，支付数额由银行与保险公司结算，对银行员工保密。

　　银保分工合作 专门忽悠老人和农民

　　“储户只要是来存定期的，我们就建议他购买理财产品并推荐给在银行驻扎的保险业务员。”据知情人说，银行的柜员和驻扎在银行的保险业务员分工很明确。

　　通常情况下，银行柜员负责将存定期的储户推荐给保险业务员，由保险业务员耐心讲解，直至将储户的存款忽悠成保险；保险业务员则在银行大厅里打量每一个来办理存取款业务的人，只要见到老人或农民模样的人来存款，这些保险业务员便会主动搭讪，热心推销保险，不过保险的名称会被说成是某理财产品。保险业务员从来不对打扮入时的中青年进行推销，因为这样的人不容易“上钩”。

　　作者：夏德辉 (来源：生活报)