华夏人寿李宏擘：“音乐DJ”的保险生涯

　  李宏擘，是华夏人寿顾问行销队伍中的一员。他勤勉努力，是华夏人寿三万名外勤的一个缩影。因为他不仅是一名优秀的寿险规划师，入围 MDRT 2009年体验年会资格的体验人；还是CCTV-MTV音乐盛典等各大晚会经常受邀担任嘉宾的国内知名DJ。

　　“既能做一份充满责任的事业，又能坚持自己的理想，我想是大多数人向往的生活了。”李宏擘如是说。为了实现长期的职业规划又能兼顾音乐梦想的目标，带着曾经参加CCTV音乐圣殿、三亚圣火传递、多家世界知名俱乐部的背景，他开始了转型。从职业DJ到寿险规划师的转型，他着实下了很大决心。

　　2009年2月，经朋友介绍，李宏擘来到华夏人寿。通过学习与培训，了解人寿保险意义与顾问行销模式，他开始认同并领悟到了保险的魅力。

　　音乐人内心似乎比普通人更加感性，真正让李宏擘从内心开始热爱保险事业，是从一个客户开始的。这个客户是他的高中同学，家里经济条件一般，就是否购买保险与其母亲产生了分歧。为了让同学母亲了解保险的内涵，他亲自登门造访。当说到保单是为了不让父母再有后顾之忧、指定受益人是母亲时，同学的母亲流泪了，最终签下保单，拥有了属于自己家庭的保障。这个场景镌刻在了他的脑海里，让他感受到保险就是一份责任，一份许久未表达的关爱。

　　李宏擘的成长速度很快，工作不久便获得了华夏之星、月度之星、连续40周每周服务3个家庭 、新人王、2009年总经理杯银牌；MDRT 2009年体验年会资格等荣誉。

　　说到顾问行销的工作经验，李宏擘表示，他独创了“音乐式营销”。他会定期整理客户资料，按特点把客户分类，对特殊客户每月举办小型的活动、活动方式以“音乐加保险”宣传为主，以特殊的方式回馈客户；对待一般的客户，李宏擘不定期地举办专场客户答谢会，邀请客户聚餐，并分享他在寿险业成长的快乐，巩固自己与客户间的关系。在客户答谢会上，通过音乐的桥梁，他与客户之间有了充分的接触、心灵的交流，彼此也成了很好的朋友。完善的客户网建立起来后，李宏擘的寿险事业不断提升。

　　谈起未来的理想，李宏擘表示，保险和音乐都不会放弃，会坚持自己的信念和爱好，用音乐和保险将爱传。