洪曦：如何打造“和谐”的私人银行

　　搜狐理财频道主办，《金融时报》合办的“搜狐2009年私人银行发展研讨会”于5月26日下午在上海举办。我们特邀请监管部门领导，各银行私人银行部门负责人与专家学者共同参与此次私人银行业的盛会，与会专家就中国私人银行业的发展、资源整合、市场培育，与产品服务创新等话题进行深入的探讨。

    以下是中国民生银行私人银行资深顾问洪曦在主题论坛二：“私人银行的产品服务与市场开拓”的发言：

    私人银行的服务应该是需求导向的

　　首先私人银行是一个非常有趣的工作，因为我自己做过很多的投资，跟客户沟通的时候也是跟客户学习的过程，最过瘾的是跟客户在一起如果你跟客户谈完话以后，客户认可你，他愿意跟你交朋友，我觉得这很过瘾，刚才说投资理财是一种文化我非常认同，人的思维到达一种境界以后不管是艺术还是逻辑的理财，在高处是相通的，把所有投资工具作为一种语言去描述这个世界的变化，描述这个资本市场越精确，越准，越合拍，其实是对社会的认识，私人银行是对客户经理要求非常高的工作，其实我跟客户交流的时候首先是判断在客户有什么样的需求。

　　中资跟外资的区别在于，外资因为总部在外面肯定是以销售为导向的，肯定是要完成收入的，我在中资机构里和外资机构里都待过，我觉得外资的人文文化是很值得我们中资银行学习的，我觉得外资在两个方面上是有一定优势的，因为在私人银行家里面看这个世界是不同的法律和制度的板块，中国如果一个人再有钱投的全是中国资产的话那中国的GDP也就占全球的6%，所以不可能做到全面，我刚刚非常同意招行这位小姐的观点，私人银行是一个非常有趣的一件事，在战略是可以把握的，在战术上是很难把握的，当产品是简单的时候比的是对趋势的判断，作为私人银行经理知识是很简单的，最重要的是对趋势判断，那些有钱人应该把他们的生活变得简单。

    合规VS创新 如何打造“和谐”的私人银行

　　合规和创新就是一个监管和被监管，这是一个客观事实，我们民生银行是最严格的恪守合规的，当政策有波动和有抖动的时候自然有套利空间出现，创新也是这样，每次金融政策有变化的时候，就派生出来一种东西，做产品的人非常聪明，但本身没有做空的机制，手法很少，我个人是很欣赏尽早开放，我非常想跟外资银行竞争，我觉得应该在一个平等的平台上去竞技。

　　私人银行前提条件是坚实的产权制度，我们不可能设想20年前有私人银行，我们不可能想20年前明目张胆的为富人投资理财，已经开始认同特权了，其实富贵和财产是正相关的，国外到第三代的时候更多人是研究哲学和艺术，并不是研究怎么挣钱，他是在享受生活，道德品质和思想贵族是可以存在的，现在社会上在各种利益集团之间已经有一个均衡的交易平台，如果你是精神富翁的话其实很容易变成财富的富翁。在市场经济任何东西都有价格的，我个人认为必须要合乎法律，作为私人银行的从业人员来讲应该有志于在最好的私人银行里面做。要合理还是合规，这肯定是合规的，我告诉你存在就是合理，很多私人银行没有战略投资者。

　　我是严格的合规，但是不知道钱怎么出去的，但这时候要求我选择我可以给一个建议，如果已经是存在的可以给建议，但一定是恪守合规的。

　　不一定，首先是以客户为导向的，上周德意志私人银行在外滩三号做了一个艺术之旅，如果我的一个客户是做收藏的，我会通过我的关系会让他去，另外对客户传承，我的客户他的孩子从美国回来我会帮他做一个职业发展规划，知识结构储备是年轻人应该完成的，但是锻炼你的智力应该是在社会当中不断学习的，给他这样一种服务那种感受是完全不同的，我的客户经常有从招商银行过来的，我认为招商是一个非常值得尊敬的对手。

　　独家声明：搜狐理财频道独家稿件，版权所有，请勿转载，违者必究。如确需使用稿件或者更多资料，请与我们联系获得授权，注明版权信息方可转载。联系我们可致电010－62728712。