王水弟:私人银行的经营核心除赚钱还要传承

　　搜狐理财频道主办，《金融时报》合办的“搜狐2009年私人银行发展研讨会”于5月26日下午在上海举办。我们特邀请监管部门领导，各银行私人银行部门负责人与专家学者共同参与此次私人银行业的盛会，与会专家就中国私人银行业的发展、资源整合、市场培育，与产品服务创新等话题进行深入的探讨。

    以下是中国农业银行私人银行部筹备办公室副主任王水弟在主题论坛一：“私人银行业务在中国的发展”的发言：

    金融危机为中资私人银行业务提供了机会

　　非常高兴参加此次的研讨会，我们农业银行现在正在筹备私人银行业务，推进的力度是比较大的，在此能够和同行一起来学习交流非常高兴，针对主持人讲的问题，我感觉这次金融危机对我们农业银行来讲是一次很好的免费教育，因为我们农行的股改比较迟，国家注入外汇资金刚刚到位，所以很好的躲过了这次金融危机，这对我们今后开展私人银行业务来看，对我们中资银行肯定是有利的，人民币不断的升值成为一种强势的货币，对我们在大陆开展私人银行业务提供了很好的市场环境，从我们业务系统来看客户也有从外资银行流入中资银行的趋势，客户走出去的愿望非常强，追求高盈利的愿望非常强，在两个相对较强的情况下，各个银行推出一些QDII的产品走向海外，然后造成这么大的损失，对我们银行来说是一次很好的经验和教训，今后在推出产品的时候可能会更加注重风险，对投资者来说对今后的投资风格可能会有很大的变化，因为追求高回报也就意味着追求高风险。

　　现在我们正在研究农行私人银行今后采取什么模式，一种是像工行一样的是有独立的牌照，分支机构也是独立的，另外一种模式是挂靠在总行下面的，这两种模式各有优缺点，我们目前大的板块是放在零售银行这边，我们今后零售银行业务是按照客户的资产金额进行分类，一个是大众的理财网，理财中心，理财管理中心，私人银行，私人银行发展之后还会有家庭办公室，今后究竟采取哪种模式还没有确定，我们请了世界知名的咨询公司帮我们设计，同时研究我们同业的情况，根据农业银行的实际结合起来来考虑今后设计的模式，不管哪个银行采取的模式只有自己知道或不好，因为各个行和各自的特点是不一样的。

　　刚才听了周老师讲的感觉很有感触，从中国来说私人银行刚刚进入二到三年，在各方面的条件都很不具备，包括市场，我们的客户，包括我们银行，包括我们的人柴都很不具备，在这个过程中只不过引入了一个概念，去年在一个会上有一位银行的高管说中国没有一家成功的私人银行，到目前为止所哪一家私人银行品牌最强，好象还没有，我们私人银行存在的目的就是以客户为中心，满足客户的最大需求，我见过许多企业家，私人银行最主要的是保值增值，然后传承。

    私人银行的经营核心除赚钱还要传承

　　这些企业家跟我说保值增值我可以做，说到传承他更没有这个概念，我的目的就是赚钱，没有考虑到传承的事情，这就牵涉到客户财富观的问题，富人才有可能转变为贵族，我们就是要教育他们由富转贵，我们今后的人才还是靠我们自己，靠引进是没用的，还是在原来理财经理的基础上通过走出去学习然后请外面的专业来跟我们交流，我们最近派了一批人到国外进行长期的培训，然后教育客户，在客户慢慢对私人银行有理解了，感觉需要这种服务了，我们及时的跟上，我们也不要对客户的需求太超前，给他一些不切实际的东西，比如现在要帮他做遗产传承没有客户愿意做的，要跟中国的文化紧密结合起来，才能使我们私人银行慢慢中国发展起来。

　　我感觉前景很乐观，一个是人民币的地位不断的提升，第二个上海的金融市场不断的发展壮大，在这样的背景下全球有几个私人银行中心，我相信当上海成为国际金融中心的时候，也是我们私人银行的中心。

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