滇缅翡翠传奇：20年造就上千个亿万富商

　　借力

　　要打造千亿产值，依赖以往靠自有积累逐步成长的方式显然不符合翡翠业，包括杨自文在内的众多翡翠商开始考虑借力各种金融杠杆。

　　“发展了近20年，真正使用银行资金也就是近4年左右。以前都是靠自己的个人积累来做事业。”杨自文说。

　　云南翠之稼商贸有限公司董事长龙计衡也说，他接触银行信贷还只是两年前的事情。龙计衡所经营的翠之稼主营高档翡翠产品，目前也在着力打造品牌影响力，对资金有较大需求。

　　“以前有多少机会，看见好东西，却因为没钱只有路过，有时候跟参一点小股，没话语权，任由别人去做，很多都是暴殄天物。”龙计衡说。

　　珠宝行业尽管有着广阔的市场前景，但大部分珠宝企业规模小、缺乏精品，是现在云南珠宝市场发展的一大桎梏，而没有资金又是很多珠宝玉石商户无法留住玉石精品的一大原因。

　　虽然云南90%以上珠宝玉石企业为小微企业，仅有几个柜台或一个铺面、一间工厂，但资金流水大，一件产品通常有几十万、上百万甚至上千万的流水，一块原石价格也可能上亿，仅靠自有资金，没有银行资金的支持，企业要想发展壮大，行业要想做大做强非常困难。

　　杨自文说，勐拱翡翠从当地的经营翡翠品牌，发展到多元化、经营各类珠宝和设计品牌珠宝的品牌，深感资金压力的解决是品牌腾飞的一个关键。

　　好在，很多银行已开始深入调查，不断打破传统服务模式，大胆创新，实现了银行支持珠宝玉石产业发展的许多突破，包括华夏银行(8.42, 0.05, 0.60%)、民生银行(6.31, 0.03, 0.48%)等都有介入。

　　“在翡翠行业，有违约或者是不诚信行为，很难生存下去，这是非常好的一面。”华夏银行昆明分行副行长李小明说，而且中国文化对玉石有很深的情结和根基；另外，翡翠价格总体呈上升趋势。

　　“这些都是华夏银行最终决定与珠宝界开展一些业务的前提考量。”

　　据称，2011年至今，华夏银行昆明分行累计为珠宝企业和商户发放了15.4亿贷款，且信贷资产状况良好，无一笔不良。

　　在杨自文看来，银行和珠宝企业的合作仅刚开始，未来前景十分广阔。“缅甸一次公盘都是100亿或200亿人民币这样的成交金额，购买的商家80%到90%都是中国的企业和个人，一个翡翠店的投资，1000万或2000万只能算是小店。云南瑞丽、盈江、昆明各地的珠宝市场基础建设，珠宝商铺存在大量资金需求，市场潜力十分巨大。”

　　不过，杨自文关注的并不仅仅是银行，他说翡翠行业完全可以嫁接基金、信托、票据、金融租赁等方式，来系统完成梦寐以求的珠宝翡翠金融。

　　也正是金融的介入，使云南翡翠行业得以转型升级，不少企业走上品牌化、规模化、产业化的发展方向。

　　“银行资金的进入，使我们勐拱品牌如虎添翼，3年时间我们开店的速度增长了43.75%，品牌市场占有率提升到50%。”杨自文说。

　　尽管如此，据周存会估算，目前银行提供的资金支持与要达到千亿产值的目标，仍有很大的缺口。