你所不知道的骗局：新华保险涉忽悠八旬老人

　　新华保险和客户之间的令人啼笑皆非的《捐赠协议书》

　　21世纪网从保险业内人士处了解到，通过银行渠道代理销售保险产品，目前的确是各大险企的主要销售渠道。“目前国内客户主动去保险公司买保险的毕竟还是少数，而向银行网点派驻销售代表向信任银行的储户兜售保险产品，成功率则高得多。”该保险业内人士坦言。

　　那银行为何要如此卖力地代理保险公司的产品？甚至有些银行柜员还会配合保险业务员共同忽悠储户买保险，其背后真正的原因究竟是什么？

　　据了解，保险公司通过银行渠道销售“银保产品”需要支付一定的代理手续费。随着保险公司数量增加，同业竞争加剧，银行渠道手续费开始不断上涨，有的甚至高达6%。

　　因此，有些胆大又能忽悠的银行柜员，销售保险拿到的提成甚至比银行本身的工资还要高。在高额提成的刺激下，有些银行柜员便铤而走险，甚至联合保险业务员向信任银行的储户兜售保险产品。

　　据了解，保险公司在银行渠道代销的主要是分红型和万能型寿险，而银行渠道销售寿险的收入占保险公司营收的一半之上。

　　据新华保险的公开资料显示，该公司主要通过工、农、中、建、交五大行、邮政储蓄银行、全国性股份制商业银行和地方商业银行等银行的分支机构网点销售银保产品。