2000年,邢光磊从大学毕业,他没有找工作,而是直接进入到洪山创业中心,成立了武汉灵狐合力科技有限公司,成了国内一知名软件品牌的代理商。
拿到代理权的第二个月,邢光磊就找亲戚朋友凑了20万,一次进回了200多套基础财务软件。这种软件他关注很长时间了,升级慢,淘汰也慢,每套价格1万元左右。因进价高,很多代理商虽想进货,却不敢贸然大批量拿货。
这笔投资是邢光磊当时的全部身家,一时在业内引起轰动。因为当时的软件公司都很小,很少有公司会一次拿几十万进货,再加上担心软件升级快,一般都是拿一套定单才进一套。
邢光磊的冒险是源于他对软件市场的透彻了解和细致的市场调查,在市场调查中,他了解到省内九成以上的企业有这种财务软件需求。另外他认为做生意也应该懂得商战的“战略战术”,他说:“我比其他同行晚进入软件市场,只有大量拿货,才能拿到最低价,才有竞争优势可言。”机会总是留给有准备的人,不到10个月,邢光磊已在湖北发展了近30个分销商,当年销售额就达200多万。
唯有做大才能做强。要想打响品牌,还得发展大客户。 他开始跟武汉所有大型企事业单位联系,“一天150多个电话,打得我耳鸣”。
当时,邢光磊得知某集团有财务软件需求,开始上门‘磨’业务。该集团财务经理为人谨慎,每次给对方联系时答复都是“没时间”。
邢光磊摸熟对方上下班规律,对方每天8点上班,他就8点10分到办公室门口,等对方整理完办公室,再敲门进去。杀毒、教技术,一待就是半天。可半天说的话还不超过10句。
当时正巧还有另外一个竞争对手,总是不停地给这个集团打电话,人却从没去过。明暗对手的拉锯战坚持了整整一年。一年后,对方购买了邢光磊的软件。财务经理给出的理由只有一个,“我喜欢话少而只干实事的人”。
“他话不多,让人觉得实在,其实‘贼’得很。”灵狐合力科技公司一秦姓项目经理说。
随着业务的不断扩大, 邢光磊又成立了“武汉蚂蚁合力科技发展有限公司”,承担武汉灵狐合力科技有限公司的软件销售业务。
新楚商记者问:为什么要起这么个公司名?他说:“每个人的力量都是很小的,但是形成合力就能够撼动大象。”
(据《新楚商》)
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