陈东升邀中介大佬聚乌镇 发力经代渠道

　　本报讯

　　【记者 李晓波】“泰康人寿将和各家经代公司开展全面战略合作，未来甚至不排除有股权合作的可能。”5月23日，泰康人寿第一届经代高峰论坛在浙江乌镇召开。泰康人寿董事长兼CEO陈东升透露了发力经代渠道的决心。

　　与此同时，泛华保险服务集团董事长胡义南、大童保险董事长林克屏、华康保险代理公司董事长汪振武3位中介行业的大佬，以及泰康人寿全国23家经代合作公司的负责人受陈东升之邀齐聚乌镇，也印证了泰康的这个战略新思维。

　　据了解，泰康人寿自2010年启动经代渠道以来，虽然发展迅速，但是规模在泰康人寿总保费中占比仍然较小。2012年，泰康人寿经代渠道的保费收入还不到1亿元，但就是这不到1亿元的业务渠道，却被陈东升寄予厚望。

　　陈东升在致辞中说：“经代业务是董事长最小的孩子，也是最疼爱的孩子，是未来最有希望的孩子！”据了解，陈东升在2010年8月泰康人寿意健险部的工作会上就曾表示，经代业务的发展在未来的保险行业是不可估量的。而在23日的论坛上，陈东升也指出，经代从今天看是幼苗，但它一定是符合发展潮流的。随着经济发展的逐渐成熟，社会分工越来越细，节约成本，提高效率，提升专业化能力是竞争的必然结果。

　　泰康人寿率先在大型寿险公司中做了这样一个战略选择和布局，陈东升其实还有更深刻的想法。会上，他特别将泰康人寿和再保险公司的关系做了类比。“我在这几年和中再、瑞士再的合作中，结下了深厚友谊，更深地体会到了其中的相互依存、相互帮助和相互发展。未来，我也希望能将这种关系嫁接到与各位经代伙伴的关系中。”

　　本次峰会除了研讨当前经代行业的发展问题，还有一个目的就是将泰康养老社区项目推介给经代伙伴，希望能从经代渠道促进养老社区项目的销售。陈东升认为，今天虽然只是产品的合作，但未来必然还将从品牌服务、资金等方面与各家经代公司进行更全面深入的合作。陈东升还特别向胡义南表示，今年8月泰康将推出第一只公募基金，如果泛华感兴趣，可以开展合作。泛华集团在今年大年初一刚刚拿到了证监会批准的公募基金销售牌照。

　　陈东升在会上称，未来甚至不排除与经代公司开展股权合作，但泰康绝不做第一大股东，而是甘做第二大股东，甚至是小股东。通过这样一种合作，目的就是为了帮助经代公司成长，共同繁荣经代市场这个未来的保险蓝海。

　　泰康人寿在五大寿险公司中率先启动与经代公司的全面合作，也给了几位中介大佬更强的信心。胡义南表示，泰康把经代业务纳入到发展战略中，表明了保险销售的未来趋势，也让大家看到了经代未来的希望。