营销员改革尚无有力办法 部分险企试建销售公司

　　早报记者 刘欣

　　除了建信人寿正在进行的双重合约试点，早报记者昨日了解到，其实险企还在进行其他多种方式试点，可惜进展不明显。

　　据一位业内人士介绍，在建信人寿之前，就已有公司试点员工制，“结果以失败告终”。“此外，有的保险公司自己建立销售公司，但目前成效也并不明显。”

　　上述人士坦言，保险营销员边缘化、无保障、地位低下，事实上已经成为行业共识，但是要寻求破解的方法，行业尚无一套有力的办法。

　　早报记者查阅的公开资料显示，保险代理人制度最早于1992年由友邦保险引入中国。随后，中国的保险市场规模了历经了快速的增长。但是，由于保险营销员素质参差不齐，缺乏社会保障，在多重社会压力下只能依靠自身业绩获得经济收入，导致销售误导严重，保险行业形象整体下滑。

　　去年10月，保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》。

　　今年10月，保监会再次强调，推进上述改革，提出分阶段、分步骤地稳步推进各项工作，并首次提出三年、五年，以及长期目标：“三年左右时间，改变保险营销管理粗放、队伍不稳、素质不高的现状，稳步提升营销队伍素质，改善保险营销职业形象；五年左右时间，新模式、新渠道的市场比重有较大幅度提升；用更长一段时间，构建基本保障健全、合法规范、渠道多元、充满活力的保险销售新体系，造就一支品行良好、素质较高、可持续发展的职业化保险销售队伍。”