【代理人】 收益低退保多心理压力大 “我都不敢出去拜访老客户，就怕他们问起收益，感觉不满意要退保。年收入起码要少10%。 ”一位正考虑“转行”的保险代理人告诉记者，保险公司的投资业绩让他不敢去见客户，这也直接影响了他的收入。
这样的担心并非来自行业 “菜鸟”。 “最近我也不敢去拜访那些买了分红险的老客户了，有时老客户打电话来，我就担心是不是来问分红险收益的，怕他们嫌收益低要求退保。 ”已经工作了十年，业内资深保险代理人王先生向记者表示，由于今年以来股市、债市等投资市场的表现差强人意，使得分红险产品的收益“低的可怜”，已经有客户要求退保分红险了，不过幸好退保的还不多。
“其实我们也理解客户，既然买的是投资型保险当然希望得到较高的收益，如果达不到预期的收益自然回去寻求更高收益的产品。不过，这样一来我们的业绩就受到了很大的冲击，我今年的收入大概要比往年低10%。”王先生告诉记者，靠业绩吃饭的他们，业绩的下滑，也就意味着收入的减少。他同事的收入也都在减少，有的甚至减少了40%。
没有了高额收益的分红型保险自然无法吸引投保人。而分红型保险“一险独大”的国内寿险市场，其保费收入的波动影响到整个寿险行业的保费收入。
担心的还不仅仅是一线业务员，一些保险公司销售方面的“老大”也隐忧重重。一家位于静安寺航站楼附近的合资保险负责人告诉记者，“销售额下降，不仅员工收入出现了明显减少，更要命的是人心也在浮动。业务员意识到销售没有以前那么好做了，公司的销售任务、保费规模指标都受到了影响，生存的境地也愈发艰难，不少业务员很难再像以前那样沉下心来做销售，人力发展也遭遇了瓶颈。 ”
“分红险投资收益差，给业务员的心理也造成了不小的压力，不敢上门拜访客户，就怕客户问分红。”一家寿险公司的负责人王伟（化名）表示，“如果是高端客户，有长期投资的打算，可能还好一点。而对大多数客户来说，一旦分红收益没有达到自己的预期，即使不退保，至少也是不会再考虑加保了，保险公司的展业难度会大大增加。 ”
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