大连积极理顺保险营销员用工关系

　　本报讯

　　大连保监局认真贯彻今年保监会部署，鼓励中小保险公司和中介机构积极探索营销体制改革，引导督促公司理顺与营销员的用工管理关系，在建立可持续发展保险营销模式上形成新思路。

　　一是实施营销员分类管理，理顺公司与营销员的用工管理关系。将营销员分为“签约类”和“营销类”。“签约类”由大专以上学历，有丰富的保险知识、熟悉法律法规、诚信记录较好、素质较高的营销员构成，与保险公司签订正式劳动合同，占营销员总数的10%以下；“营销类”适当放宽门槛要求，与保险公司签订代理协议，占营销员总数的90%以上。“签约类”营销员由于工作相对稳定，能够实现销售责任与个人挂钩，有效避免了“利益驱使”的销售误导行为。“营销类”营销员市场经验丰富，是实现寿险市场的主渠道。

　　二是细分保险产品销售过程，建立可持续发展的销售模式。将销售过程细分为前期、中期、后期。销售前期由营销团队中的“营销类”营销员开发市场，寻找潜在客户；销售中期由营销团队中“签约类”营销员深入了解客户需求，向客户解释产品内容、保险责任及合同条款，并代理公司与客户签订保险合同；销售后期由“签约类”营销员跟踪维护保单。佣金在“营销类”与“签约类”营销员中实施“扁平化”模式分配。

　　实践证明，现阶段实行营销员分类管理，细分保险产品销售过程的模式，能够解决目前的“金字塔式”营销组织构架和收入分配模式，推动营销员向符合《劳动法》的正式员工平稳过渡，有效屏蔽了销售误导，同时改革成本较小，利于激发各方力量参与。

　　（张瑞峰）