买翡翠正当时？“疯狂的石头”市场趋理性

　　前些年翡翠被市场炒作，价格高企，被称为“疯狂的石头”。然而，经过近五、六年的市场调整期后，“疯狂的石头”已经“疯”不起来了。众所周知，市场上商业品级的翡翠玉石95%以上来自缅甸。近日，具有国际翡翠风向标之称的缅甸公盘——第53届玉石珠宝交易会在缅甸内比都闭幕。据悉，今年公盘总交易金额合计5.3349亿欧元，约合39亿元人民币，相比去年的9.49亿欧元，下跌了近五成，甚至还创下了近十年最低。另一个现象是，今年参加公盘的中国商人大量减少，是近几年里参加人数最少的一年，不及2013年的1/3。此等状况对今年乃至今后的中国翡翠市场又将意味着什么？

　　特邀嘉宾

　　胡学年

　　广地珠宝高级工程师、国家注册珠宝质检师、国家注册珠宝评估师

　　李志刚

　　广东省珠宝玉石及贵金属检测中心高级工程师、国家注册珠宝检验师、国家注册珠宝评估师

　　林海涛

　　平洲玉器协会名誉会长、广州市石磨坊翡翠珠宝有限公司董事长

　　嘉宾主持

　　赵利平

　　广东省文艺评论家协会主席团成员、广东省文化学会副会长

　　壹

　　商家热情大减公盘遇冷

　　主持人：翡翠自清朝传入中国以来，便深受中国人喜爱，在玉石市场的受众极广，因此每年缅甸公盘市场上，都有大量华商参与，今年公盘的状况如何？

　　林海涛：在数量上，此次公盘展出的翡翠毛料数量比以往减少了三分之一；在翡翠质量上，高端品质的毛料比较少，中档带色的较多；在价格上，整体下跌了20%。

　　当中，价格下跌的主要是中档以下乃至低端的货，中档乃至高档的浮动较小，高档毛料的价格比较稳定。例如，去年的标王，100公斤的翡翠毛料，拍卖价1.6亿，但最后因为没提货而流标，今年又重新拿出来拍卖，价格和去年相当接近。

　　还有一点就是，在行情好的时候，缅甸一年最多有3个公盘，成交量也很高，但今年暂时只有1个，成交量也比较低。

　　李志刚：根据缅甸珠宝玉石交易会的数据，今年除玉石份数减少之外，参与本届展销会的国内外客商人数也只有3800余人，其中华商2000余人，缅甸籍玉商不足1800人，人数较上届交易会减少将近两成。受以上因素影响，今年的公盘玉石成交率为65%，总成交金额仅为5.33亿欧元，为近十年最低。

　　主持人：为什么会出现这样的变化？

　　林海涛：原因主要有三点：一是惜售，近几年市场不好，价格相对比较低，矿主有好的东西不一定拿出来，想等到以后价格好转了再卖，因此出现了惜售；二是翡翠矿开挖得较少，而挖出好货也越来越难，翡翠是不可再生资源，随着资源的减少，很多翡翠矿都封矿了，一些大型机器难以进入挖掘，加之雨季较长，挖矿获得的东西品质不理想，抬高了挖掘成本，很多矿主不愿意挖矿。现在80%的矿主都是在亏本的，不想挖，如果挖不到好料，卖的价钱还不够给人工费、油费；三是当地政府为保护环境和生态，对翡翠管控严格。因此人们参与公盘的热情就降低了。

　　贰

　　国内翡翠市场价跌量升

　　主持人：看回国内的翡翠市场，目前又是一个怎样的情况？

　　林海涛：市场的总量还是大的，只是由于前几年翡翠的疯狂行情，导致很多人都进入这个行业。而当市场不再疯狂后，竞争就变得很激烈，这就导致有些人开始抛售，使得整个翡翠价格看起来跌得比较多。再者，前几年疯狂的时候，大批中间商及批发商都囤了不少货，现在还没消化完。现在很多好货还在中间商手上。

　　胡学年：我们主要是面对零售市场，但同时因为要去批发市场拿货，也连接了批发市场。从整个市场的行情来说，零售商的销售额比往年有所下降。按档次来说，低档的货，近几年来价格下降厉害。真正高端的、种色好的货，价格抗跌性比较强。如近一两年来，冰种无色的翡翠价格跌得比较厉害。而从翡翠饰品上来说，手镯和蛋面的价格则依然坚挺，并没有下跌，好的反而还有所上升。

　　李志刚：检测的人群有零售也有批发的，从检测数量也可以看出市场总量的变化。从2015年到2016年，我们在翡翠玉石市场上检测的数量是保持平稳的，产值虽稍有下滑，但下滑的幅度非常有限，属于正常范围。

　　为什么行业内都说生意不好做了呢？很大一个原因是2009年之后，进入翡翠行业的人多了，蛋糕分薄了，但市场的总量其实是保持平稳甚至是小有上升的。从产值上来说可能在往下走，但从量上看，整个市场还是有所上升。区别于个体商户所体现出的销售业绩下滑，其实从整个市场看还是平稳的。

　　叁

　　调整进入尾声价格渐升

　　主持人：国内翡翠价格调整已经有5年之久，怎么看未来的价格走势？

　　胡学年：从2011年开始到现在，翡翠价格的调整期也有五、六年了，翡翠行业的泡沫基本上已经被挤掉了。以前价格虚高，大家的利润也相对较高。现在的价格基本上回落到2007年的水平。随着新一轮经济的复苏，价格也会慢慢爬升。

　　林海涛：无论是批发商、中间商还是零售商，如今都把利润空间降到最低来求生存，平稳过渡。但市场整个行情走向还是乐观的。我做翡翠这一行已经快30年了，翡翠市场是有波动期的，现在可以说已经进入了调整期的尾端。

　　如今广大消费者对翡翠的接受能力还是很强的，无论是自己佩戴还是送礼物，在有能力的情况下都会购买翡翠，所以翡翠市场还是具有优势的。尤其是品质好，有种带色，工艺好，创新性艺术结合文化的翡翠会更有市场。随着人们的观念不断改变，高品质的翡翠的需求量很大。

　　李志刚：我认为翡翠的价格，无论是用于投资、收藏还是佩戴，它以后的价格趋势肯定是要往上走的。第一，中国这么多年的玉文化，最受中国人欢迎的两大玉石就是翡翠跟和田玉，它们在中国人的心目中是不可替代的；第二，从资源上来说，全世界的翡翠95%以上都在缅甸这一个产地，当地对资源的控制也会推动翡翠价格向上走。资源不可再生，这是一个先天的条件，所以我认为，从整个行业趋势来看，翡翠的价格还会上涨。

　　肆

　　万元以下翡翠现在实惠

　　主持人：目前的市场情况下，收藏翡翠应该关注哪些方面？

　　胡学年：如果是佩戴，一万元以下的翡翠现在价格都是非常实惠的，经过这几年的调整，利润空间都让利给消费者。如果消费者想买翡翠的话，现在确实是一个比较好的时机，机会很多，因为现在的价格比较实在，批发商和零售商都把价格控制在合理的利润范围内。

　　从收藏的角度，要追求高品质的，有种有色的。种是翡翠高档的前提，如果种好，带一点点颜色，档次就上去了。有种有色是值得收藏的。在具体的饰品里，手镯、蛋面、素面花件等都值得收藏。所谓的素面就是什么雕花都没有的，因为素面最能展示出翡翠本身的材质美，而雕花太多则可能是为了遮掩本身的一些裂纹瑕疵。

　　李志刚：消费者一般有闲钱后，或者在一些特别的纪念日，都会想买首饰来佩戴，但消费者要在自身的经济能力范围内选择珠宝首饰。在经济能力范围之内，宁愿买一件好的，也不要买十件差的。在自己经济能力允许的范围内，充分考虑翡翠的种水色工瑕，选择最适合自己的翡翠。

　　林海涛：购买的心态很重要。翡翠的特性是每件都不一样，一旦你喜欢上又没有出手，很可能就会错过这个机会。眼缘很重要，喜欢一块玉可能是因为它的雕工、颜色或者块头，刚好是你想拥有的，所以行业内就有“百年一遇”的说法。玉讲缘分，错过不再有。

　　如果只是普通消费的话，价钱上就看个人的实际能力，在能接受的范围内选择自己喜欢的。有时候买一件喜欢的东西不一定贵，卖家的心理和买家的心理不一样，有时候会便宜出，或者有时候他的判断偏低也会出。有的种和色本来不是很好，但由于雕得好，也很受欢迎，挂起来也很有味道，很能体现你对艺术的追求。

　　收藏方面，行家称，要看一种二色三工艺。一看种，有时候很好的东西块头很小，种色都好，但不一定会贵。二看色，色彩虽然都是绿，但绿有千变万化，哪种是比较上档次的，哪种是贵的，行家都有个标准。最后是工艺，选玉的时候还是要注意方方面面的事情。

　　翡翠市场已经调整了五、六年了，近年价格波动比较大。现在的价格已经有微升的感觉。玉没有相对标准的价格，但每个人心中都有个八九不离十的价格。批发商看到消费者选择多了，一样不会卖太高的价格。现在批发商的心态也比以前好多了。我觉得是时候可以多关注翡翠。根据现在的行情给翡翠一个价格定位是远远不准的，这只是表面的价格，要看它以后的升值空间，那才是它真正的价格。

　　伍

　　购买后建议再检测

　　主持人：现在销售渠道也变多了，消费者要注意些什么？

　　胡学年：从1997年开始，我们每年都会给消费者做免费宝石鉴定，发现绝大多数假的或很低劣的产品，都是消费者出去旅游时买回来的。旅游景点的购物都是一锤子买卖，基本上消费者要么虽然买到的是真货，但价格比外面市场正常价贵出好几倍，要么就是买到假货。而很多景点一般去了第一次很少再去第二次，所以投诉索赔的概率非常低。

　　另一种情况则是电子商务。其实在网上真正能成交的还是价格比较低的中低档产品，很多都是几千元以下的。网上购买不能试戴把玩，缺少体验的乐趣。而且照片很多时候和实物相差很大，很多消费者对大小尺寸的判断能力不强，图片看着很大，拿到手实际却很小。再有就是，网上购买易有瑕疵，容易买到次品，买了没办法退，没有售后服务。

　　李志刚：所以要提醒消费者，不管哪里购买的，即使买的时候有证书，如果当地有检测机构，还是建议大家再检测一次。

　　主持人：翡翠市场火爆的时候到处都有拍卖、展览或者活动，这几年价格相对低迷，翡翠推广类的活动是不是也大大减少？

　　胡学年：事实上，为了普及珠宝知识及推广翡翠文化，我们广地珠宝的玉器文化节已经办到了第七届，一年一度，无论是价格巅峰还是价格低谷时期都坚持办。为什么要办玉器文化节呢？就是普及翡翠知识及文化，也想利用这个机会回馈忠实客户。办了这么多届之后，我们活动的形式也越来越多样化，最开始是一些讲座，讲翡翠的真假鉴别或价值判断等，现在则会有一些鉴宝和无底价拍卖的形式。

　　林海涛：广地珠宝的玉器文化节对翡翠文化的推广做了很大的贡献，翡翠玉石应该大力推广，敢于推广，现在很多人对翡翠的追求度很高，但没有人向他推广。

　　李志刚：问消费者想不想拥有翡翠，都说想，但很多人都不敢买，怕会不会是假的，有没有买贵等。从文化传播的角度来看，资讯越来越发达，检测技术也越来越先进，人们了解翡翠的渠道更加多元，再加上一些明星的示范效应等等，只有大家了解了，才会去消费它。

　　不过，翡翠确实尚未形成推广的合力。比如钻石，“钻石恒久远，一颗永流传”，其实钻石进入中国比翡翠晚多了，但是它整个的推广和运作非常成功。十多年前也有人提出“钻石恒久远，翡翠兆吉祥”的口号，翡翠也要形成这样的包装，大家要把这个运用起来，毕竟翡翠是中国人非常喜欢的玉石品种。