2016年“开门红” 寿险公司频告捷

　　本版撰文 信息时报记者 李晶晶

　　保险业内有句俗话叫“开门红，全年红”。“开门红”是各家寿险公司极为重视的年度盛事，期间主打产品的业绩往往占全年新增保费的30%以上，因此，实现“开门红”保费目标是冲刺全年业绩的关键。根据统计数据，2015年保险业实现保费收入 2.43万亿元，同比增长20.02%。其中，寿险保费收入13245.2亿元，同比增长21.5%。海通证券研究员孙婷表示，寿险2016年“开门红”已经开始，一季度个险新单保费有望大幅增长。某外资保险公司专业代理人预测，2016年保险业年度保费收入的增幅将会加大，有望实现增长30%的突破。

　　背靠银保渠道 中小险企表现亮眼

　　横观2015年保费收入的“进账”比例，银保渠道的理财类保险所占比重甚大。去年前10月，万能险保费收入超6000亿元，逾22家险企万能险保费收入占总保费收入的五成以上。提及万能险的巨大吸金能力，就不得不提近来在二级市场“动作频频”的中小险企，包括富德生命人寿、华夏保险等，这些保险公司既在证券市场赚足眼球，也在2016年“开门红”中表现亮眼。

　　据悉，2016年1月1日~3日，富德生命人寿在银保渠道的总代理保费已逼近200亿元，通过银保渠道获得的期交保费已突破3亿元。截至2016年1月10日，华夏保险广东分公司保费收入达到94943.18万元，同比增长超过400%。其中，银保渠道累计标保业绩达到92946万元，同比增长316%；营销渠道累计预收1500万元，同比增长316%。去年完成股东变更的同方全球人寿亦不例外，仅代理人渠道2016年“开门红”数日，预收保费就已超过2015年全年保费的三分之一。

　　海通证券研究员孙婷表示，寿险2016年“开门红”已经开始，一季度个险新单保费有望大幅增长。同时，她指出新的一年仍为保险行业景气高点。低息环境下，保险产品吸引力显著增强，保单销售持续好转，个险新单保费和新业务价值增速仍会较快。

　　“开门红”产品日趋多元化

　　在“开门红”的产品组合中，“年金+万能”是银保渠道的主打产品，如华夏保险推出的包括华夏富贵竹保险理财计划、华夏财富一号两全保险C款、D款；富德生命人寿推出的生命财富宝一号年金保险、生命如意宝一号年金保险、生命理财三号年金保险（万能型），以及生命安心保重疾保障计划。而在代理人渠道，产品则显得更加全面和多元化。

　　同方全球人寿首席代理人事业执行官王朝蓬告诉记者，2016年“开门红”的确给行业注入了全年井喷的乐观预期，从各家公司开门红产品的选择中则能嗅出今年市场的走向与趋势。今年“开门红”产品日趋多元化，仅代理人渠道销售的产品就有四类：

　　1.快返现金分红+万能账户，依然是“开门红”产品的主力军；

　　2.费改分红/非分红储蓄险+万能账户，推出的公司较少；

　　3.费改增额终身寿险，用灵活的现金价值领取满足各类人生规划，推出的公司也较少；

　　4.重疾保障类产品，由少数代理人销售能力较强的合资和外资公司推出。

　　业界认为，这样的产品策略符合目前市民的需求导向。 《外资保险公司在中国的未来发展方向2015》报告指出，如今个人寿险产品的需求趋势依次为：年金、养老、重疾。对此，王朝蓬表示，以往“开门红”期间，保险公司都会在冲刺业绩的驱动下天然地选择容易上销量的理财类产品。但随着国内消费者的保障意识与需求逐渐加深，市场接受度已有所不同。“今年"开门红"期间，越来越多的客户提出，希望保险代理人能提供兼具人身保障及财富管理的专业财务保障计划，以更契合对个体生命全周期的关怀。这就对保险公司提出了更高的要求。”

　　此外，与以往的人海战术相比，今年许多公司开始借助数字化平台，线上高效完成业务流程。王朝蓬认为，这是“开门红”业绩增长背后更值得关注的变化。

https://money.sohu.com/20160122/n435445053.shtml money.sohu.com false 信息时报 https://epaper.xxsb.com/showNews/2016-01-22/289317.html report 2336 本版撰文信息时报记者李晶晶保险业内有句俗话叫“开门红，全年红”。“开门红”是各家寿险公司极为重视的年度盛事，期间主打产品的业绩往往占全年新增保费的30%以上，因