搜狐理财-搜狐网站 > 银行频道-提供银行资讯及最新理财产品的银行门户 > 中资银行动态
银行 | 保险 | 黄金 | 外汇 | 期货

银行网点员工代销压力大:每月必须销售保险理财

来源:中证网-中国证券报
  “股市行情那么好,今年以来网点存款持续下跌,以前主要是行长和经理的压力大,现在就连柜员的各种考核都细化了很多,包括需要向前来办理业务的每一个客户营销,而推销的产品则包括理财产品、基金、黄金等。”深圳一股份制银行的网点运营工作人员说。

  银行人士表示,像代销产品,每个网点都有考核指标,若当月销售没有达标,会从整个网点的绩效中扣除奖金,而网点理财经理的业绩则是直接与销售挂钩。

  值得注意的是,基层员工代销压力在四大行网点员工增加更明显。“原来是不考核卖理财的指标的,但是从去年开始行长就要求每人每月必须保持销售一定的保险、理财。”深圳一家大行柜员透露。

  从今年一季度的数据看,整个银行业盈利增速明显回落。Wind统计显示,今年一季度,国有五大行中,工行一季度净利润同比增长1.36%,农行为1.49%,中行1.05%,建行1.83%,交行1.50%。相比之下,去年同期,中行、农行、建行的盈利增速均实现两位数的增长,工行和交行的盈利增速也分别为6.63%和5.56%。

  此前,信托业务是银行代销业务的主要产品,不过2014年以来,信托产品违约事件频发,多家银行被牵连,这直接导致各大银行开始收紧信托产品销售,也致使部分银行代销业务收入下降明显。有分析人士认为,在银行盈利增速下滑的背景之下,银行寻找新的业绩增长点需求凸显。部分银行加大对基层员工的考核,背后则是代销业务增长的相对乏力。以零售见长的招商银行为例,2013年其代销业务的增速下滑明显。数据显示,2012年招行零售财富管理手续费及佣金收入53.22亿元,同比增长38.96%,2013年此块业务收入71.57亿元,同比增长 29.33%,2014年该业务增速与2013年基本持平。 (来源:中国证券报)
money.sohu.com false 中证网-中国证券报 https://finance.ce.cn/rolling/201505/06/t20150506_5289446.shtml report 1006 “股市行情那么好,今年以来网点存款持续下跌,以前主要是行长和经理的压力大,现在就连柜员的各种考核都细化了很多,包括需要向前来办理业务的每一个客户营销,而推销的产
(责任编辑:陈大伟) 原标题:银行网点员工代销压力大:每月必须销售保险理财

我要发布

我来说两句排行榜

客服热线:86-10-58511234

客服邮箱:kf@vip.sohu.com