招行欧洲分行设立过程曲折 伦敦分行始终没落地

　　鲁晓芙（卢森堡）

　　3月30日，招商银行卢森堡分行正式开业，成为在卢森堡开业的第四家中资银行，后续农行（已拿到牌照尚未开业）和两家股份制银行也在紧锣密鼓的筹备中。

　　在开业典礼上，招行行长田惠宇和卢森堡政府官员都做了发言，双方惺惺相惜，相互赞美，气氛

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　　卢森堡在欧洲是特别小的国家，国土面积2586平方公里，同北京房山区大体相当。招行总部所在地深圳的面积为1952平方公里，卢森堡全国的面积，仅仅比邓小平在南海边“画的一个圈”略大一点。

　　但卢森堡在国际金融中心建设方面却取得了举世瞩目的成就。它是世界第七大金融中心、第二大基金信托中心，欧洲重要的债券市场，在中期票据发行（MTN）方面独占鳌头，是欧洲重要的私人银行中心（仅次于瑞士），也是欧洲人民币国际化中心的有力争夺者。

　　而尽管招行的规模已位列中国第六大银行（仅次于四大和交行），在世界银行里排名第36位。但还保持着“小”银行的灵活和优质服务，在民众中口碑极高。

　　卢森堡分行开业，是招商银行国际化进程中的“重要一跃”。

　　招行很早就启动了国际化战略，2002年招行香港分行即开业，正式开启国际化经营的第一步。2008年5月14日，招行正式宣布收购香港永隆银行。经过多年整合，永隆已成为招行国际化经营的重要部分。2008年，招行又进军美国纽约成立分行。

　　但招行在欧洲设立分行的过程中却曲折重重。之前招行一直希望在伦敦设分行，但由于英国对中国银行界的条条框框限制，使得招行伦敦分行始终无法落地，故而被卢森堡抢去。招行在卢森堡筹备成立分行，并将之定位为欧洲总部，前后花费了一年多时间。

　　在卢森堡开业的中资银行中，唯独招行还没有在伦敦设立分行。招行以后可能作为卢森堡招商引资的“模范生”在同伦敦的激烈竞争中，而被卢森堡官方广泛宣传。

　　后续招行以卢森堡为基地，必将快速拓展欧洲业务。

　　从公开报道来看，招行希望继续做大做强“私人财富管理”。在3月30日开业典礼后，招行召开了私人银行业务研讨会，从中可以看出其兴趣所在。卢森堡是仅次于瑞士的欧洲第二大私人银行中心，招行在这方面大有可为。

　　在对公业务方面，招行应利用卢森堡的专业优势，来发展资产管理平台、基金业务平台、债券业务平台和企业现金管理平台。

　　利用卢森堡的政策优势，快速在欧洲大陆开设分行，拓展经营网络，也将是招行卢森堡分行的工作重心。建设银行去年在卢森堡成立分行和欧洲区域总部后，将在今年厚积薄发，计划在5个国家开设分行。估计招行也不会落于人后。这些分行将如何布局？

　　德国、法国、意大利是欧洲经济强国，自然法兰克福、巴黎、米兰应设立分行。荷兰是欧洲最重要的贸易中心和投资中心，阿姆斯特丹分行也应该是第一优先级的。在荷兰设立分行，对招行也有特别的意义。荷兰银行界在公司全球现金、汇率管理平台方面在欧洲遥遥领先，招行在网络金融方面一直口碑很好，一个良好的全球现金管理系统，是营销国际化经营集团公司的关键所在。

　　由于历史上奥匈帝国的影响，东欧片区的理想管理中心是奥地利，同时奥地利也是欧洲私人银行业务的重要中心。也许招行可独辟蹊径，不再依据中国银行和工商银行的套路，不首先在匈牙利和波兰布点，而是通过奥地利的分行，来管理统筹广大的新兴的东欧国家。

　　第六家分行应开在哪里？

　　伊比利亚半岛的西班牙和葡萄牙陷入欧债危机，但是在两牙的后面，是广阔的拉美和非洲市场，任何一个中国的银行都不会忽略。马德里、巴塞罗那、里斯本很难取舍。

　　而北欧四国地域辽阔，经济发展水平高，丹麦和瑞典是北欧的领头羊，斯德哥尔摩和哥本哈根在吸引中资方面争得不可开交，这次又有好戏看了。