战略转型棋局至中盘 新华保险四年总资产增两倍

　　这厢，围绕新华保险上半年净利猛增的报道余音未平；那厢，新华保险传出续收渠道服务经营新单全年价值保费同比增长超过60%的消息已传出。

　　据新华保险内部人士介绍，9月1日，续收渠道又宣布提前121天达成服务经营新单全年价值保费任务，浙江、湖北、吉林、内蒙古、广 东、深圳等22家机构年度价值保费计划率先达成。紧接着，9月4日，西北区域宣布今年规模保费、价值保费双双达成年度计划；9月9日，河南分公司达成年度整体新契约价值保费任务，福建分公司达成年度整体新契约规模、价值年度计划。

　　新华保险董事长康典也曾向北京商报记者透露，2014年是极其关键的一场战役，必须实现利润、价值、保费三个指标的正增长。今年，既要坚持现有业务持续稳定增长，又要坚定不移地推进战略转型。

　　回顾“金融宿将”康典接棒新华的这四年，新华保险可谓是经历翻天覆地的变化。新华保险总资产增长了196%，在原有基础上几乎增加了两倍；年度保费增长了55%，一直保持着较高的增长速度，稳居国内寿险市场三甲地位。

　　而新华保险最吸引外界关注的就是康典所强力导航的战略转型。这被誉为一场关乎未来成败得失的转折之役，已从2011年绘制蓝图成功上市后确立的“132”战略布局转变为今年 “十大体系、六大平台、三大能力”的细分。在康典看来，公司的转型棋局已历经开局、序盘，如今这盘棋已经走至中盘，计划明年收官。届时，新华保险将产生从量变到质变的飞跃。

　　当然，最令康典欣喜的转型成果应该是发生在被他看做是公司发展脊梁的营销员身上。中报显示，截至上半年末，营销员渠道有效活动率较去年提升9个百分点，合格人力和绩优人力分别同比增长36%和45%。

　　与此同时，EPAD和CRM系统在试点中获得营销员良好反馈，普及率迅速提高。数据显示，营销员每天平均两次登录该系统，进行客户信息录入、追踪，继而提高潜在客户转化率。这也是新华保险转型所期待的：用高科技引领营销员向专业化转变，推动变革和转型，瞄准大众富裕人群，提供专业便利寿险服务。

https://money.sohu.com/20140924/n404598635.shtml money.sohu.com true 中国经济网 https://money.sohu.com/20140924/n404598635.shtml report 1667 这厢，围绕新华保险上半年净利猛增的报道余音未平；那厢，新华保险传出续收渠道服务经营新单全年价值保费同比增长超过60%的消息已传出。据新华保险内部人士介绍，9月1